全球觀焦點(diǎn):結(jié)婚人數(shù)屢創(chuàng)新低,酒店的婚慶生意更加難做了?

2022-10-26 20:37:00來(lái)源:36kr

婚禮不僅僅是一場(chǎng)宴席。

執(zhí)子之手,與子偕老。開(kāi)啟一段婚姻,普遍從操辦婚禮開(kāi)始。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2022年底,中國(guó)狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬(wàn)億元,廣義市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)24萬(wàn)億元。數(shù)據(jù)的背后,是中國(guó)人對(duì)婚禮方方面面的熱衷,包括婚宴、金飾、服裝等。

其中,酒店在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要角色,既可以為婚禮提供場(chǎng)地,又可以提供婚宴服務(wù)。以往在大部分新人眼里,酒店是舉辦婚禮場(chǎng)地的不二之選。


(資料圖)

只不過(guò),時(shí)代在改變,疫情、消費(fèi)行業(yè)、適婚人群心態(tài)的變化等因素都影響著酒店在婚慶市場(chǎng)的地位。

酒店婚慶已成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?

作為一名資深獨(dú)立婚禮策劃師,胡婧文有著超過(guò)14年的婚禮策劃經(jīng)歷,而在近兩年,她明顯感受到市場(chǎng)發(fā)生了一些變化——首先就是明顯能感覺(jué)到辦婚禮的人少了。

除了受疫情因素影響,年輕人對(duì)婚姻的態(tài)度發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。今年8月底民政部公布的《2021年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,2021年依法辦理結(jié)婚登記的新人共764.3萬(wàn)對(duì),比上年下降6.1%。結(jié)婚率為5.4‰,比上年下降0.4個(gè)千分點(diǎn)。

這是自2003年以來(lái),結(jié)婚人數(shù)首次低于800萬(wàn)對(duì)大關(guān),也是自1986年來(lái)、36年間的最低數(shù)據(jù)。同時(shí),結(jié)合往年數(shù)據(jù),在2013年我國(guó)的結(jié)婚登記數(shù)達(dá)到最高峰,當(dāng)年共有1346.9萬(wàn)對(duì),此后便逐漸下降至今。

結(jié)婚人數(shù)少了,這就導(dǎo)致婚禮、特別是大規(guī)模婚禮的場(chǎng)次也少了,從而間接影響了酒店的婚禮、婚宴訂單量?!霸诒本?、上海、廣州等一線城市找我們辦大規(guī)?;槎Y的人少了很多?!焙何谋硎?。

探究這背后的原因,可以發(fā)現(xiàn)部分防疫政策的實(shí)施以及社會(huì)風(fēng)氣的變化,一定程度上限制了婚禮、特別是大規(guī)?;槎Y的舉辦。

“受疫情大環(huán)境的影響,即便新人想要辦婚禮,但是突然間出現(xiàn)一些不確定的因素,使得他們的婚期需要延遲。這就導(dǎo)致新人不敢確定婚禮的日期,也不敢去訂婚禮的酒店?!?/p>

從防疫層面,疫情近三年的時(shí)間里有不少婚禮成為了疫情擴(kuò)散或聚集性疫情的突破口。因此,有不少地市從政策上限制大規(guī)模婚禮的舉辦。例如北京在今年7月明令指出,要嚴(yán)格控制聚集性活動(dòng),按照“非必要不舉辦、不承辦”原則,全市酒店不承辦婚宴、生日宴、團(tuán)體宴等群體性聚餐活動(dòng)。

廣東某酒店集團(tuán)副總裁徐冰(化名)也感受到疫情與防疫政策給酒店辦婚禮婚宴帶來(lái)的壓力?!凹幢闩e辦婚禮所在地沒(méi)有疫情,可如果參加的人員有公務(wù)員、事業(yè)單位人員,單位也會(huì)要求他們不得參加規(guī)定人數(shù)以上的活動(dòng),因此新人也會(huì)妥協(xié)、縮減婚禮婚宴的規(guī)模?!?/p>

從社會(huì)風(fēng)氣層面,民政部也在推行婚俗改革,包括建議組織舉辦集體婚禮,倡導(dǎo)健康文明、簡(jiǎn)約適度的婚俗文化,強(qiáng)調(diào)對(duì)天價(jià)彩禮、鋪張浪費(fèi)、低俗婚鬧、隨禮攀比等風(fēng)氣進(jìn)行整治,并于去年在全國(guó)32個(gè)市、區(qū)設(shè)定“全國(guó)婚俗改革實(shí)驗(yàn)區(qū)”。

對(duì)此,某酒店集團(tuán)總裁梁強(qiáng)(化名)認(rèn)為,實(shí)際上在疫情前國(guó)內(nèi)的一、二線城市的婚慶市場(chǎng)就已經(jīng)在走下坡路,即便是基礎(chǔ)設(shè)施較好的酒店也要整合其他婚慶資源才能吸引結(jié)婚用戶。“某種程度上,(酒店)婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)變成了一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?!?/p>

婚禮的需求還在,只不過(guò)生意更難做了

雖然結(jié)婚人數(shù)、婚禮場(chǎng)次少了,但結(jié)婚的儀式感在“消費(fèi)升級(jí)”。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)婚禮紀(jì)的數(shù)據(jù),2021年國(guó)內(nèi)一對(duì)新人平均結(jié)婚需花費(fèi)25.3萬(wàn)元,在5年里翻了3.8倍。

“我曾接待過(guò)一對(duì)新人,他們用了接近一年的時(shí)間把北京所有的五星級(jí)酒店實(shí)地走了一遍,不僅是考察場(chǎng)地,對(duì)婚禮服務(wù)、安排等也會(huì)一一詳細(xì)了解?!焙何恼f(shuō)。

河南一酒店集團(tuán)品牌營(yíng)銷副總裁汪鑫(化名)談到自己女兒結(jié)婚的經(jīng)歷?!拔遗畠涸诒本┥习啵啬信笥牙霞液邶埥k婚禮。一開(kāi)始她只是在網(wǎng)上挑場(chǎng)地,后來(lái)實(shí)在不放心,又專程到黑龍江挑了好幾個(gè)酒店,最后才定下了一個(gè)專門辦婚禮的酒店?!?/p>

由此不難看出,新生代對(duì)儀式感的追求也在改變。根據(jù)婚禮紀(jì)的數(shù)據(jù),當(dāng)下有接近70%辦婚禮的用戶屬于90后及00后,新生代的用戶對(duì)婚姻、婚禮、婚宴的想法發(fā)生了變化,也宣告了酒店以及其他婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)所提供的傳統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)的婚禮形式已經(jīng)不合時(shí)宜。

用戶更精細(xì)化的婚禮需求,讓酒店的婚慶生意更難做了。

例如,在舉辦場(chǎng)地上的選擇,在疫情前,很多酒店是“坐著等客人來(lái)”。在他們自己看來(lái),酒店有著上千平方米的宴會(huì)廳,有著高水平的餐飲團(tuán)隊(duì),能夠承辦中大型婚禮婚宴,所以自然也就不愁客戶。

“但今時(shí)不同往日,現(xiàn)在更多新人對(duì)于婚禮的需求,已經(jīng)從追求外在的、大規(guī)模的婚禮,逐步縮小到規(guī)模較小的、家庭式的溫馨聚會(huì)。這就導(dǎo)致酒店的大宴會(huì)廳閑置了,反而一些規(guī)模小但私密性強(qiáng)的酒店在疫情下凸顯出他們的優(yōu)勢(shì)?!焙何膹?qiáng)調(diào)。

而場(chǎng)地規(guī)??s小,不僅意味著酒店將減少一大部分的租金收入,同時(shí)也代表參加婚宴、也就是吃席的人少了,這直接影響酒店的餐飲收入。根據(jù)婚禮紀(jì)的調(diào)查,其平臺(tái)上用戶對(duì)承辦規(guī)模在15桌-25桌、偏輕量化的婚宴酒店搜索率最高,占比近63%。

況且,這還是建立在婚禮在酒店舉行的基礎(chǔ)之上。事實(shí)上,酒店正面臨著更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)——很多新人辦婚禮的地點(diǎn)已經(jīng)不再局限于酒店,由于用戶需求的個(gè)性化,現(xiàn)在也有別墅婚禮、酒莊婚禮、山莊婚禮、泳池婚禮等形式供用戶選擇,體現(xiàn)用戶對(duì)婚禮私密性以及新奇感的需要。

婚禮不僅是宴席,酒店需要“變一變”

單單在婚禮場(chǎng)地選擇上的變化,就足夠倒逼酒店做出改變。

相較于空曠無(wú)際的大型宴會(huì)廳,酒店也在考慮增加小型宴會(huì)廳的供應(yīng)或提供更多的功能性空間;或者將以往只供住宿的套房,如總統(tǒng)套房作為婚禮場(chǎng)地進(jìn)行出租,讓用戶有更多選擇。

但若想做好婚慶生意,酒店的變化不應(yīng)止于此?!安糠志频赀€停留在自己只是一個(gè)場(chǎng)地提供方的角色,換句話說(shuō),酒店認(rèn)為自己只是賣婚宴、賣場(chǎng)地的?!焙何恼劦?。“若以這種心態(tài)待客,酒店就容易在婚禮過(guò)程中忽略新人或嘉賓的感受,從而使得參與人員的體驗(yàn)下降?!?/p>

國(guó)內(nèi)某酒管公司總經(jīng)理何徹(化名)則更直接地表達(dá)了當(dāng)下酒店在婚慶上的落后,“在婚宴這一方面,有的酒店的確比較死板。我們現(xiàn)在都倡導(dǎo)員工換位思考,酒店要站在客人的角度去改進(jìn)產(chǎn)品,例如更精心地布置婚房,或者提供設(shè)備齊全的化妝間,這樣用戶也能發(fā)自內(nèi)心地感受到婚禮的儀式感以及酒店的精致服務(wù)?!?/p>

對(duì)此,胡婧文給出的建議是,酒店可以成立專門的婚禮策劃團(tuán)隊(duì)或部門,為用戶提供類似婚慶公司的服務(wù)。

由于一般婚禮、婚宴產(chǎn)品的價(jià)格都比較高,因此大部分用戶會(huì)與酒店或婚慶公司進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的溝通與磨合,來(lái)保證最后婚禮的效果達(dá)到預(yù)期。酒店設(shè)立婚禮婚宴相關(guān)的接待部門以及專員,不僅是在幫助用戶完成決策,也是在提高訂單成交的成功率,并且樹(shù)立酒店的品牌與口碑。

實(shí)際上,一旦跳出這個(gè)桎梏,我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中酒店還能涉及到不止婚宴的許多方面。畢竟宴席的頻率比較低,若圍繞酒店打造綜合的婚慶產(chǎn)品,一定程度上也能提高用戶在酒店消費(fèi)的頻次。

例如在與酒店息息相關(guān)的旅游方面,酒店可以圍繞周邊地區(qū)的景區(qū)、景點(diǎn),為參加婚禮的用戶設(shè)計(jì)并提供一站式的目的地婚禮服務(wù)。特別是在疫情、用戶無(wú)法前往海外目的地的背景下,國(guó)內(nèi)目的地婚禮的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。而針對(duì)不同需求,酒店的婚禮策劃部門還可以為同場(chǎng)婚宴的不同與會(huì)人員設(shè)計(jì)不同的旅游線路,例如新人線、老年線、兒童線等。

而有了成熟的婚禮策劃經(jīng)驗(yàn)后,酒店也能順理成章地承接用戶在婚禮后的其他活動(dòng)需求,例如新生兒的百日宴、夫婦的結(jié)婚紀(jì)念日等活動(dòng)?!拔以?jīng)遇到有的酒店會(huì)在新人結(jié)婚當(dāng)天送上房券,邀請(qǐng)新人在往后的紀(jì)念日來(lái)酒店重溫結(jié)婚時(shí)的回憶,這是非常有溫度的?!焙何呐e例。

“溫度”一詞,恰恰是婚禮的關(guān)鍵所在——婚禮不僅僅只是兩到三個(gè)小時(shí)的宴席。在胡婧文看來(lái),兩到三個(gè)小時(shí)的婚宴只是整個(gè)婚禮服務(wù)最后的呈現(xiàn),前期需要大量的策劃和籌備、投入大量的人力與心思,才能確保最后那兩到三個(gè)小時(shí)的完美呈現(xiàn)。而酒店的存在,也是致力于讓這兩到三個(gè)小時(shí),成為用戶一生中最難以忘懷的回憶。

關(guān)鍵詞: 婚禮策劃

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