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即時焦點(diǎn):歐冠被OPPO拿下,國產(chǎn)手機(jī)加速進(jìn)入歐洲市場?

2022-07-20 07:40:17來源:36kr

藍(lán)綠大廠分別聯(lián)名歐冠和歐洲杯,加速進(jìn)入歐洲市場。

時常關(guān)注手機(jī)市場的朋友應(yīng)該知道今年的手機(jī)銷量情況并不樂觀,基本上所有品牌的手機(jī)出貨量都有大幅度地降低,而且國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)接近飽和,新增用戶數(shù)量已經(jīng)降到極低,許多廠商都開始將發(fā)展目標(biāo)放到了國外市場。

為了搶奪海外市場,首先需要的就是提升知名度,為了擴(kuò)大在海外市場的影響力,不少廠商都熱衷與當(dāng)?shù)氐闹放苹蚴求w育賽事進(jìn)行合作。在知名品牌方面,相機(jī)品牌是不少手機(jī)廠商的首選,一方面可以借助相機(jī)品牌的技術(shù)提升自己的手機(jī)影像性能,一方面相機(jī)品牌的粉絲基本都是中產(chǎn)階級,消費(fèi)能力更強(qiáng)。


(相關(guān)資料圖)

比如小米的徠卡聯(lián)名手機(jī),不僅在國內(nèi)引起關(guān)注,國外也是有不少手機(jī)愛好者重金求購,當(dāng)然相機(jī)聯(lián)名并非小米首創(chuàng),在此之前vivo就和蔡司等品牌進(jìn)行過聯(lián)名且得到了不錯的效果。而且真要說的話vivo、OPPO兩個廠商才是聯(lián)名玩法的老玩家,不僅僅是聯(lián)動相機(jī)廠商,體育賽事、動漫IP等都在他們的目標(biāo)范圍內(nèi)。

說到體育賽事,隨著炎炎夏日的到來,喜歡足球的朋友應(yīng)該都已經(jīng)備好啤酒、汽水和零食,準(zhǔn)備迎接一場足球盛宴了吧?喔,小雷忘了今年的世界杯改為冬季舉辦了,那就只剩下歐冠預(yù)選賽了,對于足球愛好者來說多少是有點(diǎn)郁悶的。

雖然世界杯暫時沒得看了,不過OPPO和vivo還是給我們帶來了一些特別的消息,作為國內(nèi)最喜歡聯(lián)名的兩家手機(jī)廠商,OPPO和vivo宣布分別與歐冠、歐洲杯達(dá)成合作,而且可能在后續(xù)推出相關(guān)的聯(lián)名產(chǎn)品。

聯(lián)名狂魔又來了,這次OV兩個大廠又是打的什么主意?

歐冠聯(lián)名手機(jī)要來了?

說到聯(lián)名,大家很容易就會想到聯(lián)名手機(jī),畢竟這也是手機(jī)廠商在聯(lián)名活動中最常見也是最有效的營銷方式,一款設(shè)計(jì)出色的聯(lián)名手機(jī)不僅能夠引來品牌粉絲的關(guān)注和追捧,在社交媒體上也會有著天然的熱度。

比如前段時間,與OPPO同屬歐加集團(tuán)的realme就與全球熱門動漫IP火影忍者聯(lián)名,雖然外觀設(shè)計(jì)上褒貶不一,但是從整體反饋來看還是不錯的,甚至讓realme在日本、歐美地區(qū)都有了不少的討論度。要知道realme至今也還沒有打入日本和美國市場,歐洲市場也僅僅是止步于東歐,在西歐仍然處于萌芽階段,結(jié)果一款定制版就讓其在當(dāng)?shù)赜辛瞬恍〉闹取?/p>

圖片來源:realme

不得不說,聯(lián)名對于手機(jī)廠商來說已經(jīng)成為十分重要的宣傳手段,而體育賽事作為備受關(guān)注的節(jié)目,自然也就引起了手機(jī)廠商的關(guān)注。其中OPPO很早就開始贊助歐洲的俱樂部和賽事,不少朋友應(yīng)該都記得OPPO Reno系列曾經(jīng)推出過多款巴薩聯(lián)名款手機(jī),憑借外觀就吸引了許多球迷的注意,小雷的一些朋友甚至干脆買來收藏。

圖片來源:OPPO

雖然是主打國內(nèi)市場的產(chǎn)品,但是OPPO的巴薩定制款手機(jī)在歐洲市場卻也有著不錯的反響,彼時OPPO在歐洲市場還僅僅是進(jìn)駐了少數(shù)幾個東歐國家,而且知名度極低,即使如此也在歐洲的數(shù)碼網(wǎng)站和一些論壇引起了不少的關(guān)注,以至于后續(xù)OPPO進(jìn)入歐洲市場時都能看到有網(wǎng)友恍然大悟般提一句:當(dāng)年和巴薩聯(lián)名的那個?

這次OPPO和vivo都選擇與歐洲足球賽事聯(lián)名,一方面肯定是因?yàn)橹暗穆?lián)名所帶來的效果不錯,另一方面也是試圖擴(kuò)大在歐洲市場的知名度和影響力。如果可以推出一款顏值、性能均在線的產(chǎn)品,不說一舉打開歐洲市場,至少能夠讓產(chǎn)品在歐洲用戶的社交網(wǎng)絡(luò)里廣泛傳播,獲得不錯的廣告效果。

接下來,我們也許可以靜待一款歐冠聯(lián)名款或者歐洲杯聯(lián)名款的手機(jī)出現(xiàn)。

劍指歐洲市場?

說到歐冠和歐洲杯,雖然只是限定于歐洲俱樂部和國家參與的足球賽事,但是卻在全球范圍內(nèi)都有著廣泛的影響力,同時也被譽(yù)為僅次于世界杯的足球權(quán)威賽事。至于足球本身的熱度,應(yīng)該不用小雷多提了吧?作為全球最受歡迎的體育活動,足球運(yùn)動的愛好者遍布五大洲四大洋,上到發(fā)達(dá)國家下到貧困國家都有大量的粉絲存在。

正是因?yàn)樽闱蛸愂掠兄鴱V泛的影響力,所以不少品牌都熱衷于贊助足球賽事或是與主辦方合作推出聯(lián)名產(chǎn)品,比如大家熟悉的可口可樂,基本上就是每一屆世界杯的保留節(jié)目,而且往往都在最顯眼的位置,估計(jì)不少人都和小雷一樣有過為了那個聯(lián)名玻璃杯,提一大箱可口可樂回家的經(jīng)歷。

OPPO和vivo近年來一直在加大對歐洲市場的投入和發(fā)展,此前有數(shù)據(jù)顯示,OPPO手機(jī)在歐洲市場的占有率連續(xù)多季度飆升,同比增長率超過100%,并且在多個主要國家市場的市場占有率都進(jìn)入到排名前五。

vivo的發(fā)展速度同樣不慢,雖然對比OPPO來說速度稍緩,但是市場份額的提升速度一樣不慢,在不少國家的手機(jī)市場都已經(jīng)躋身前五。

不過,雖然看起來漲幅驚人,實(shí)際上在很多國家的市場份額占比都沒有超過5%,只是因?yàn)橹暗幕鶖?shù)過低所以才顯得增長迅速,簡單來說就是原本銷量1,現(xiàn)在銷量100,那么漲幅就已經(jīng)超過10000%。

對比歐洲市場的主流品牌三星和蘋果,OPPO與vivo的市場份額加起來再乘以十可能都還要略遜一籌。所以,為了能夠更快地在歐洲市場打響知名度,OPPO與vivo都不約而同地選擇與歐洲的足球賽事合作,合作的內(nèi)容應(yīng)該不僅限于賽場廣告投放,可能還有聯(lián)名產(chǎn)品的推出

圖片來源:OPPO微博

在足球氛圍濃厚的歐洲,足球愛好者的數(shù)量遍布各個階層和群體,而手機(jī)本身也是面向各個群體的泛用性數(shù)碼產(chǎn)品,通過足球賽事來快速打響知名度是一個不錯的決定。當(dāng)然,打鐵還需自身硬,打響知名度是第一步,接下來就是用產(chǎn)品實(shí)力來留下用戶,讓用戶在后續(xù)換機(jī)時還能想起這個品牌。

對于OPPO和vivo來說,雖然歐洲市場已經(jīng)被蘋果和三星完全開發(fā),但是對于歐洲用戶來說,他們的可選手機(jī)卻十分稀少,蘋果自然不用多說,每年都只有雷打不動的四款產(chǎn)品,而且售價不低,對于西歐的發(fā)達(dá)國家來說尚且可以接受,在東歐國家就有點(diǎn)超出預(yù)算了。

至于三星?雖然有A系列的中低端機(jī)型,但是恕我直言三星的A系列基本沒有一款產(chǎn)品是值得購買的,做工、屏幕、性能、設(shè)計(jì)等都遠(yuǎn)不如同價位的國產(chǎn)手機(jī),在小雷看來三星在歐洲最大的優(yōu)勢就是經(jīng)營多年的線下銷售體系和知名度以及針對歐洲用戶習(xí)慣打造的操作系統(tǒng)。

先擴(kuò)大知名度,然后打造線下銷售體系,與電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售,打開商務(wù)市場,一套組合拳下來基本上就是目前OV兩家大廠在歐洲地區(qū)的主要套路,與足球聯(lián)賽的合作就是他們打入歐洲市場的重要一步。

近年來,為了能夠更有效的打入各個國家與地區(qū)的市場,國產(chǎn)手機(jī)品牌基本上都化身聯(lián)名狂魔。上到歐冠、世界杯這樣的超大型賽事,到稍小一些但是熱度同樣很高的法網(wǎng)等,都可以見到國產(chǎn)手機(jī)品牌的身影,隨著國產(chǎn)手機(jī)出海的動作越來越大,未來應(yīng)該還會有更多的合作與聯(lián)名產(chǎn)品出現(xiàn)在我們眼前。

關(guān)鍵詞: 國產(chǎn)手機(jī) 手機(jī)市場 市場份額

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