我在小眾景點(diǎn)“跟拍”,月入2萬(wàn)

2022-11-22 07:37:07來(lái)源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)

我在小眾景點(diǎn)“跟拍”,月入2萬(wàn),瘋狂旅游的年輕人,又帶火一門生意。

瘋狂旅游的年輕人,又帶火一門生意。


(資料圖片僅供參考)

編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào) 開菠蘿財(cái)經(jīng)(ID:kaiboluocaijing),作者:蘇琦,編輯:金玙璠,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

你在社交平臺(tái)刷到過(guò)這樣的照片嗎?這些拍攝于福建泉州蟳埔村的照片,因?yàn)闃O具風(fēng)情特色,帶火了這座小漁村。現(xiàn)在到蟳埔旅游,拍一張頭上簪花的照片,已經(jīng)成了打卡必選項(xiàng)。

圖源 / 小紅書

“反向旅游”的火熱,讓更多年輕人選擇將蟳埔這樣的小眾城市作為旅游目的地。根據(jù)去哪兒網(wǎng)旅行統(tǒng)計(jì),不少“冷門城市”的酒店在今年暑期的預(yù)訂量同比2021年增長(zhǎng)均超3倍。

當(dāng)越來(lái)越多年輕人到這些小眾城市游玩,“約拍”被帶火了,也被叫作景區(qū)跟拍。他們提前約好一位當(dāng)?shù)氐臄z影師進(jìn)行拍照,一般一個(gè)小時(shí)左右就能完成。在之后的一周內(nèi),他們就能收到精修圖,自己再配上文案,就能發(fā)到社交賬號(hào)上了。

在這些年輕人看來(lái),穿戴上有民族特色的服裝和造型拍照,價(jià)格不一定貴,但足夠新鮮,不失為一種高性價(jià)比的在社交網(wǎng)絡(luò)出圈的方式。

在抖音坐擁1168萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅墊底辣孩,也在間接助推小眾城市約拍生意的火熱。今年6月,憑借變妝視頻爆火之后,墊底辣孩拍攝了一系列“城市宣傳片”,在視頻里,墊底辣孩體驗(yàn)當(dāng)?shù)孛袼?、穿民族服裝,不少網(wǎng)友因此燃起了去小眾城市旅游和拍照的熱情。

墊底辣孩拍攝的小眾旅游城市“大片”

當(dāng)?shù)氐臄z影師也因?yàn)榧s拍的火熱,頻頻爆單。在部分受歡迎的小眾城市,客人需要提前半個(gè)月甚至一個(gè)月預(yù)約。約拍同時(shí)催生出了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈——服裝租賃-化妝造型-景區(qū)取景-約拍-美食住宿。據(jù)一位拍攝影師透露,在旺季,有攝影師能輕松月入2萬(wàn)元以上。

看到行業(yè)的前景,越來(lái)越多年輕人正在加入約拍攝影師的行列,他們認(rèn)為,只要一直有人到小眾城市旅游,約拍這一行就不會(huì)有淡季。但實(shí)際上,有經(jīng)驗(yàn)的攝影師們表示,約拍看似門檻不高,但付出的成本并不低。在小眾城市做約拍,并不容易。

小眾城市約拍,到底有多火?

“十一還有檔期嗎?”距離十一還有半個(gè)月,新人攝影師“香辣肉絲沒(méi)有肉”的檔期已經(jīng)被約滿,但約拍邀請(qǐng)還在陸續(xù)發(fā)來(lái)。

很多人首先關(guān)注到她發(fā)的一張朝 鮮族服飾的客片,清透的色調(diào)、發(fā)光的發(fā)絲,正是今年流行的風(fēng)格。賬號(hào)粉絲數(shù)尚不滿500的她,那個(gè)帖子的點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)達(dá)3000多,十一有延吉旅行計(jì)劃的游客很快占滿了評(píng)論區(qū),紛紛“禮貌問(wèn)價(jià)”。

最終,她的十一檔期全部被約滿,至少接了60多單。她的報(bào)價(jià)是每單399元 (不包妝造) ,粗略預(yù)估,一個(gè)月進(jìn)賬有2.3萬(wàn)元?!白蠲Φ臅r(shí)候一天能拍4組,一組花一個(gè)半小時(shí),八成是游客?!?/p>

“香辣肉絲沒(méi)有肉”是名大四學(xué)生,自學(xué)攝影。在這之前,她在學(xué)校內(nèi)為同學(xué)拍攝畢業(yè)照,后來(lái)找了一些互勉 (為客人免費(fèi)拍照練手) 的模特練習(xí)人像攝影。今年8月,她正式開始接單,拍攝延吉朝 鮮族服飾。

“香辣肉絲沒(méi)有肉”身穿朝 鮮族服飾拍攝的照片

受訪者供圖

像她一樣爆單的攝影師們還有不少。一組數(shù)據(jù)也能證明約拍的火熱——在微博上,約拍超話有23萬(wàn)粉絲,帖子超11萬(wàn);抖音上,約拍話題的播放量超809萬(wàn)次;小紅書上,“約拍”相關(guān)的筆記一度超319萬(wàn)條。

小眾城市約拍的火熱,攝影師們的爆單,除了“反向旅游”的大背景外,也與年輕人拍照需求的變化有關(guān)。

首先是人們的出游受到疫情影響,為了在旅行中留下更多美好的影像,約拍的需求變得火熱。“香辣肉絲沒(méi)有肉”解釋道,人們好不容易出遠(yuǎn)門玩一趟,錢已經(jīng)花了,不如多拍幾張照片留作紀(jì)念。她自己平時(shí)出去玩,相機(jī)快門都停不下來(lái),在家出不去的時(shí)候,會(huì)翻相冊(cè)回憶。

另外,游客到一座小眾的旅游城市,也想體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)情和地域特色,約拍就是一種不錯(cuò)的體驗(yàn)方式。

阿龍之前是一家婚紗影樓的攝影師,受西雙版納景區(qū)拍照的啟發(fā),阿龍于2020年年底開始在芒市 (云南省德宏傣族景頗族自治州首府) 當(dāng)?shù)刈雒褡宸b的約拍,并開了一家“安曼攝影”攝影工作室。據(jù)他介紹,不到半年,當(dāng)?shù)鼐陀楷F(xiàn)出了很多類似的攝影工作室。

他的攝影工作室的訂單,八成來(lái)自外地游客。讓他印象最深的是,剛開店時(shí),很多人不知道芒市,等他們將作品傳至社交平臺(tái),不少網(wǎng)友看到地標(biāo)性的金塔銀塔后,被這種異域風(fēng)情吸引,會(huì)在周末專程“飛”過(guò)來(lái)拍照。

芒市地標(biāo)性的建筑“大銀塔”

受訪者供圖

年輕人追求自我表達(dá)的需求,也進(jìn)一步帶火了約拍。

真真和搭檔兩個(gè)人玩攝影多年,今年3月,兩人裸辭,在福州成立了一家攝影工作室。她觀察到,有“小三亞”之稱的福州平潭島、泉州蟳埔,都以旅游業(yè)為主,約拍也是近兩年衍生出的一個(gè)火熱產(chǎn)業(yè)。真真接待的客人中,游客的比例也在上升,她認(rèn)識(shí)的蟳埔本地的攝影師更是生意火到爆單。

據(jù)真真介紹,約拍的客人都比較年輕,她九成的客人是95后、00后甚至05后?!艾F(xiàn)在大家更重視自我展示、自我表達(dá),年輕人會(huì)覺(jué)得約拍正變成像呼吸一樣的平常事,他們來(lái)拍寫真,也是想來(lái)體驗(yàn)一種‘變身’,看到自己更多的可能性,來(lái)體驗(yàn)當(dāng)‘別人’的一天,是平淡生活中的一種調(diào)劑。”真真稱。

約拍是門賺錢的生意嗎?

相比于影樓的團(tuán)隊(duì)合作,很多約拍攝影師是一個(gè)人單打獨(dú)斗,但完成一次攝影服務(wù)的成本并不低,妝造和后期之外、比傳統(tǒng)影樓還多了景區(qū)門票和交通費(fèi)用。

承擔(dān)不了前期成本的攝影師們,往往會(huì)選擇不包妝造和服裝,這也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤b租賃-化妝造型-景區(qū)取景-約拍-美食住宿的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)。

沐辰是肇興的一名約拍攝影師,肇興位于貴州省黔東南州黎平縣,是一座侗族村寨,游客為他帶來(lái)的增量訂單能占到四成。他拍一組照片的價(jià)格是399元 (包妝造) ,其中化妝和租衣服要花80元。他和服裝店老板一直保持合作,服裝店里有客源,也會(huì)找他過(guò)去拍照,五五分成?!耙?yàn)榉b店老板更有拉客經(jīng)驗(yàn),讓客人租衣服的同時(shí)拍照?!便宄椒Q。

據(jù)“香辣肉絲沒(méi)有肉”的觀察,約拍火了之后,很多商家在當(dāng)?shù)氐拿袼讏@開店,提供衣服租賃和妝造服務(wù),“去年還只有一兩家,今年一連開了10家左右”。

為了獲得更多客人,這些商家還會(huì)順著客人找到攝影師,咨詢合作。這樣合作模式下,商家一般會(huì)把拍攝費(fèi)用的七成給到攝影師。但“香辣肉絲沒(méi)有肉”拒絕了這樣的合作,“首先是我自己的客源都拍不過(guò)來(lái),另外,我不想流水線出片,商家介紹的客人雖然很多,但我又變成了產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)?!?/p>

生意火爆之后,約拍圈也“卷”了起來(lái)。

首先體現(xiàn)在價(jià)格上。這些小眾城市的約拍價(jià)格,通常是199元、299元和399元三個(gè)價(jià)位。不少地方出現(xiàn)了“價(jià)格戰(zhàn)”,一些服裝商家和攝影工作室利用客流量大的優(yōu)勢(shì),做低價(jià)促銷或多送照片的活動(dòng),直接拉低了當(dāng)?shù)丶s拍市場(chǎng)的價(jià)格,個(gè)人攝影師的定價(jià)也很難提升。

除此之外,外地團(tuán)隊(duì)也嗅到商機(jī),過(guò)來(lái)“搶”生意。多位攝影師都提到,一些原本在熱門旅游景點(diǎn)的攝影團(tuán)隊(duì),也會(huì)到小眾城市來(lái)拓展新客源,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在這樣的生態(tài)里,為了多賺錢,攝影師們只能多接訂單。對(duì)他們而言,時(shí)間就是金錢。阿龍的工作室在今年暑期迎來(lái)旺季,最忙的時(shí)候一天接20單?!皵z影師不能準(zhǔn)點(diǎn)吃飯、不能上廁所,都是常態(tài),這行很多人都會(huì)有老胃病。而且還得跟客人不停地互動(dòng),引導(dǎo)他們擺姿勢(shì)、緩解面對(duì)鏡頭的緊張感、讓他們放松,到了晚上累到不想說(shuō)話?!卑埛Q。

其次,個(gè)人攝影師還常陷入沒(méi)有客源的焦慮里。如果不努力運(yùn)營(yíng)社交媒體賬號(hào),就很難積累粉絲,后期也將無(wú)法漲價(jià),因此在圈內(nèi),幾乎每個(gè)攝影師都有自己的社交賬號(hào)。

據(jù)攝影師們總結(jié),運(yùn)營(yíng)社交賬號(hào)的“流量密碼”主要有三種,一種是精美的客片分享,以漂亮模特作為首圖,為了流量必要時(shí)加標(biāo)題黨;二是經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)分享帖,如果干貨多,不僅吸引客人還會(huì)吸引同行;三是靠網(wǎng)紅和客戶在社交平臺(tái)上宣傳引流,@他們的賬號(hào)。

阿龍剛做工作室的時(shí)候,拍過(guò)一個(gè)200多萬(wàn)粉絲的旅游博主,第二天,他意外地在社交平臺(tái)上刷到了這位博主的分享,后來(lái)那位博主還在一期芒市旅游攻略里再次提到了他,“直接爆單了”。

阿龍身穿傣族服飾拍攝的照片

受訪者供圖

多位攝影師告訴開菠蘿財(cái)經(jīng),這類約拍幾乎沒(méi)有淡季,寒暑假、元旦、小長(zhǎng)假往往都會(huì)約滿,周末還會(huì)有很多本地客人,不過(guò)由于時(shí)間與人力限制,個(gè)人攝影師們接單量有限,換算下來(lái),單人月收入平均在1-2萬(wàn)元之間。

進(jìn)入11月,一些小眾城市即將進(jìn)入下一個(gè)旺季,有人會(huì)到寒冷的北方城市看雪景、有人會(huì)到溫暖的南方城市避寒。攝影師們的共識(shí)是,“只要一直有人來(lái)旅游的話,就不會(huì)有淡季?!?/p>約拍攝影師是個(gè)好職業(yè)嗎?

約拍攝影師看似“會(huì)拍照片就能賺錢”,也讓一些年輕人躍躍欲試,但這真的是一個(gè)吸引人的職業(yè)嗎?

其實(shí)約拍對(duì)攝影技術(shù)的要求并不算高,且擁有幾種固定的拍照模板。這個(gè)圈子的尾部攝影師最多,可以在短時(shí)間內(nèi)賺到一筆錢,但很快也會(huì)遇到瓶頸,想往腰部、頂端走,非常困難。

開菠蘿財(cái)經(jīng)與多位攝影師交流發(fā)現(xiàn),從業(yè)者都比較年輕,95后、90后居多,有的是學(xué)生,有的剛畢業(yè)參加工作不久。他們因?yàn)閷?duì)攝影感興趣,或看到約拍的收入不錯(cuò),轉(zhuǎn)為全職約拍攝影師。

約拍攝影師的女性居多,因?yàn)榉?wù)的客人多是年齡在00后和95后之間的年輕女孩和情侶,還有一些過(guò)來(lái)旅游、拍攝的網(wǎng)紅。

約拍攝影師的進(jìn)階方式通常是,從“互勉”或影樓學(xué)徒做起,再獨(dú)立單干,有的會(huì)逐步成立攝影工作室,很多頭部攝影師還會(huì)通過(guò)開班授課或轉(zhuǎn)向商業(yè)、時(shí)尚攝影盈利。不過(guò)有攝影師稱,現(xiàn)在培訓(xùn)班魚龍混雜、水平參差不齊,已經(jīng)不再受歡迎。

一方面為了提升收入,另一方面或許是厭倦了重復(fù)的拍攝,多位攝影師稱,自己想轉(zhuǎn)型做小眾風(fēng)格、電影風(fēng)格的寫真攝影。

“大眾化的約拍照片,拍久了就會(huì)有一種原地踏步的感覺(jué),電影感的寫真更考驗(yàn)技術(shù),更偏藝術(shù)創(chuàng)作,攝影師也會(huì)更有成就感?!便宄?019年畢業(yè)后,去影樓學(xué)習(xí)專業(yè)的人像攝影——打光、構(gòu)圖、與客人溝通。去年元旦,他經(jīng)朋友介紹來(lái)到肇興,現(xiàn)在一邊做約拍一邊探索自己的風(fēng)格,不想過(guò)早的局限自己。

為此,他正在努力做賬號(hào)漲粉,“粉絲多才有底氣,加上摸索出自己的風(fēng)格,后期檔次上來(lái)價(jià)格才能稍微高一點(diǎn)?!便宄椒Q。

沐辰后期想轉(zhuǎn)型拍攝電影感的寫真

受訪者供圖

真真的工作室主打的就是復(fù)古風(fēng)格的寫真,標(biāo)價(jià)為899元和1599元兩檔。通常,一天只接一組客人,月入2萬(wàn)多元?!熬退闶桥耐粋€(gè)題材,面對(duì)不同的客人,我們也會(huì)根據(jù)他本人的特點(diǎn),思考、設(shè)計(jì)拍攝內(nèi)容,因此前期的構(gòu)思和溝通成本比較高?!闭嬲娼榻B,她也會(huì)鼓勵(lì)客人在寫真中展現(xiàn)自己的個(gè)性。

不過(guò)即使成立了工作室,要賺錢也不容易。真真稱,刨除器材耗損、化妝品、房租等費(fèi)用,兩個(gè)人目前剛剛盈虧平衡,工作室成立8個(gè)月了,但自己的收入相當(dāng)于過(guò)去工資的2/3。之前她是一個(gè)跨國(guó)大型連鎖彩妝品公司的經(jīng)理?!斑€是需要積累粉絲和作品”,真真稱,攝影師的目標(biāo)都是一致的。

不過(guò),去小眾城市旅游帶來(lái)的熱潮,還在繼續(xù),攝影師們依然對(duì)約拍保熱情。他們說(shuō),自己所在的小眾城市,還有更多村寨可待挖掘。“而這些還未開發(fā)完全的小眾城市,需要進(jìn)行更好的宣傳、匹配更完善的基礎(chǔ)設(shè)施,輔助更多樣的產(chǎn)業(yè)開發(fā),才能維持熱度?!薄奥槔比饨z沒(méi)有肉”建議。

與此同時(shí),在小眾城市,約拍生意的客源不斷,攝影師們逐漸開始積累自己的回頭客。這也激勵(lì)著攝影師們堅(jiān)持做下去,“約拍很累,但能靠一門手藝養(yǎng)活自己,還可以拍帥哥美女,可以認(rèn)識(shí)很多朋友?!倍辔粩z影師異口同聲地說(shuō)。

*應(yīng)受訪者要求,文中真真為化名。

本文(含圖片)為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載,不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn),請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。

關(guān)鍵詞:

責(zé)任編輯:hnmd004