圖書(shū)銷(xiāo)售有效“破圈” 從打開(kāi)別人家的“羊圈”開(kāi)始
73歲作家梁曉聲直播結(jié)束后,突然轉(zhuǎn)身給29歲主播董宇輝一個(gè)大大的擁抱,他的長(zhǎng)篇小說(shuō)《人世間》當(dāng)晚賣(mài)出數(shù)十萬(wàn)冊(cè);文壇老友余華、莫言二人對(duì)談吸引眾多網(wǎng)友涌入直播間,引發(fā)彈幕互動(dòng)狂潮;不少圖書(shū)作者、編輯變身UP主,在嗶哩嗶哩、小紅書(shū)上用短視頻形式“花式吆喝”……眼下,圖書(shū)銷(xiāo)售呈現(xiàn)出新的發(fā)展生態(tài),從以往傳統(tǒng)的實(shí)體書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店等,向新媒體平臺(tái)密集轉(zhuǎn)移,力求觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。
為什么說(shuō)圖書(shū)銷(xiāo)售的“破圈”是剛需?“圈內(nèi)的讀者數(shù)量不夠,正在萎縮,如何以有效手段將優(yōu)質(zhì)作品推送到更年輕和更廣泛的群體,是需直面的命題。”上海文藝出版社副社長(zhǎng)李偉長(zhǎng)在接受采訪時(shí)認(rèn)為,隨著網(wǎng)絡(luò)算法不斷深入,有了大數(shù)據(jù)的便捷推送,讀者的搜索能力和欲望相對(duì)在變?nèi)?,而破圈突圍的根本目的在于觸及抵達(dá)盡可能多的新讀者,是對(duì)潛在讀者的“招兵買(mǎi)馬”,去讀者那里“種草”,期望“種出一片大草原來(lái)”。
有效“破圈”,從打開(kāi)別人家的“羊圈”開(kāi)始
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及后,隨著流量入口爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈,更多業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到:不是人們不再需要紙質(zhì)書(shū),而是人與書(shū)的鏈接發(fā)生變化。直播平臺(tái)作為新的信息連接方式,為重塑圖書(shū)經(jīng)營(yíng)模式提供了更廣闊的想象空間,是對(duì)閱讀價(jià)值的重新發(fā)掘。李偉長(zhǎng)打了個(gè)比方:有效的破圈,就是助力好書(shū)從“傳得開(kāi)”到“傳開(kāi)了”,首先得打開(kāi)別人家的“羊圈”,比如抖音、B站、小紅書(shū)等,把“羊”放進(jìn)去,睜眼看看圈外的世界,形成新的合作共贏。
“短視頻也好,直播帶貨也好,把一群過(guò)去不讀書(shū)、不買(mǎi)書(shū)的人購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)了。你走進(jìn)東方甄選直播間,本來(lái)可能是來(lái)買(mǎi)柴米油鹽的,但一聽(tīng)董宇輝講書(shū),可能就會(huì)忍不住也買(mǎi)一本,甚至成為新的讀者。”果麥文化總裁瞿洪斌判斷:身處新的歷史時(shí)期,傳統(tǒng)的出版業(yè)與新興的互聯(lián)網(wǎng)之間的結(jié)合愈發(fā)緊密。圍繞用戶需求,出版業(yè)全鏈條正在與直播形成更廣泛的連接。比如,專業(yè)書(shū)店?duì)渴殖霭嫔缤瞥鰧?chǎng)直播,作家與主播跨屏聯(lián)動(dòng),圖書(shū)編輯從后臺(tái)走到前臺(tái)與讀者交流等。
論起最近賣(mài)書(shū)界“頂流”,很多人都會(huì)刷起東方甄選直播間。有數(shù)據(jù)顯示,其在抖音平臺(tái)一個(gè)月內(nèi)賣(mài)了約266萬(wàn)單書(shū),其中的熱門(mén)單品如《蘇東坡傳》《在歲月中遠(yuǎn)行》等,繼續(xù)“火”到了傳統(tǒng)圖書(shū)電商暢銷(xiāo)總榜和新書(shū)熱賣(mài)榜前列,薦書(shū)語(yǔ)里甚至專門(mén)提示“董主播力推”書(shū)目,“蹭”起了一波熱度。
有網(wǎng)友分析,當(dāng)人氣主播把直播間變成講臺(tái),其豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)、深厚的文化素養(yǎng)與圖書(shū)產(chǎn)品相互包裹,賣(mài)點(diǎn)交織知識(shí)點(diǎn)成為當(dāng)下賣(mài)書(shū)的有效“話術(shù)”。比如講起《蘇東坡傳》,董宇輝在鏡頭前娓娓道來(lái),從蘇東坡44歲被貶黃州的經(jīng)歷說(shuō)起,談及自己的成長(zhǎng)故事,又拉家常聊起東坡肉,再誦讀《定風(fēng)波》……
作家遲子建的長(zhǎng)篇小說(shuō)《額爾古納河右岸》被董宇輝帶貨近50萬(wàn)冊(cè),也是業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的典型案例。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),除了碼洋數(shù)據(jù)可觀外,更重要的是作為“巨量的文學(xué)傳單”,直播間發(fā)展了幾十萬(wàn)可能的文學(xué)讀者,意義巨大。“類(lèi)似的圖書(shū)推介機(jī)構(gòu)、新媒體推書(shū)人越來(lái)越多,優(yōu)質(zhì)的閱讀推廣人越多,好書(shū)破圈的可能性會(huì)變得越來(lái)越大。”
“知識(shí)流量”反哺平臺(tái),好內(nèi)容是硬通貨
如果說(shuō)出版業(yè)通過(guò)短視頻進(jìn)一步打破空間壁壘,讓更多優(yōu)質(zhì)作者作品走進(jìn)大眾視野,那么互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也需要“知識(shí)流量”的涌入來(lái)賦能反哺自身,打造云端知識(shí)盛宴。
比如,過(guò)去多是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)要去“求”著平臺(tái)提升曝光率,現(xiàn)在反而不少平臺(tái)要盯著出版的自媒體機(jī)構(gòu),甚至還拉著去做直播。為什么3.0時(shí)代叫流量時(shí)代?在瞿洪斌看來(lái),無(wú)論是京東、當(dāng)當(dāng)、天貓或是抖音,更多屬于公域流量,平臺(tái)很難在一本書(shū)上投入完整的公域流量去把它引爆,但出版的私域流量往往能集中火力打一本書(shū),只要有一個(gè)點(diǎn)突破了,馬上就可以跟進(jìn)。
因此,越來(lái)越多出版企業(yè)和書(shū)店開(kāi)始嘗試自辦直播,有兩類(lèi)賬號(hào)人氣頗旺,一是切入“套裝、漫畫(huà)、小說(shuō)”等細(xì)分賽道,在內(nèi)容表達(dá)上精準(zhǔn)輸出;二是主播風(fēng)格特別鮮明,形成了賬號(hào)的“人格化魅力”。有資深編輯提醒,好內(nèi)容是硬通貨,但不同種類(lèi)的圖書(shū)適應(yīng)不同的推廣渠道,比如,短視頻和直播中,能展示的圖書(shū)品種有限,更傾向于大眾暢銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū);細(xì)分社群更有利于“媽媽幫、考研黨、手工圈”等垂直內(nèi)容圖書(shū)。
作家出版社有限公司總編輯張亞麗表示:新媒體時(shí)代給紙質(zhì)圖書(shū)出版?zhèn)鞑?lái)直接影響和沖擊,但也提供了新的“流量入口”,需要探索媒體融合、跨界融合,以敏銳的市場(chǎng)觸角和創(chuàng)新意識(shí)嘗試對(duì)圖書(shū)資源進(jìn)行全版權(quán)開(kāi)發(fā)。前不久,讀客文化在推《生死疲勞》時(shí),請(qǐng)作者莫言和老友余華、西川來(lái)了個(gè)“線上脫口秀”,持續(xù)引爆熱搜,“沒(méi)想到你是這樣的段子手”“他們是來(lái)說(shuō)相聲的吧”“作品那么悲傷,日常又這么幽默,真是把悲傷帶給讀者,把歡樂(lè)留給自己”等彈幕持續(xù)傳播,被Z世代網(wǎng)友“二創(chuàng)”加工做成表情包、梗進(jìn)一步擴(kuò)散,反過(guò)來(lái)也提高了新媒體平臺(tái)的受眾黏性。
不過(guò),也有出版人擔(dān)憂,短視頻平臺(tái)上“賣(mài)書(shū)”“選書(shū)”良莠不齊、泥沙俱下,有些博主對(duì)圖書(shū)價(jià)值缺乏個(gè)人判斷和亮眼觀點(diǎn),更多是跟風(fēng)炮制。比如,某類(lèi)讀書(shū)博主專門(mén)做“金句”摘抄、拆書(shū)稿等,“選一本書(shū),挑幾句觸動(dòng)的話,抄在紙上”,配圖多是“心靈雞湯”式的美景,再打出對(duì)這幾句話的理解,一條看書(shū)筆記內(nèi)容就生產(chǎn)完成。
也有書(shū)評(píng)人提醒:薦書(shū)的博主如果不能真正花大量時(shí)間閱讀,僅僅挪用借用部分書(shū)籍簡(jiǎn)介,再加上一個(gè)情緒化的標(biāo)題,如“二十歲女生最應(yīng)該讀的書(shū)”“不讀絕對(duì)后悔”“這本書(shū)讓你脫胎換骨”等,多了嘩眾取寵、少了真誠(chéng)“干貨”,讀者還需擦亮眼睛。(本報(bào)記者 許旸)
關(guān)鍵詞: 東方甄選直播間 在歲月中遠(yuǎn)行 蘇東坡傳 董宇輝帶貨
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