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天天快播:淘汰純?nèi)加蛙??不如先把電車保費結(jié)一下

2022-07-08 06:37:11來源:36kr

車企的盡頭是賣保險。

前不久,一段關(guān)于電車保費的視頻在網(wǎng)上瘋傳,內(nèi)容是一位電動車車主表示,買電動車后,保費一年就上漲好幾千塊錢,“省的油錢都用來交保費了。”


(相關(guān)資料圖)

電動車保費上漲,主要原因在于去年底,中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布《新能源汽車商業(yè)保險專屬條款(試行)》,這項條款也成為新能源汽車保費調(diào)整的契機。

新政策發(fā)布之后,有特斯拉車主在網(wǎng)上曝出兩張圖片,一張顯示2021年12月23日要投保繳納的費用為8278元,第二張圖顯示,僅僅過了4天,保費就飆升至14902元,前后漲幅超過80%。

隨后,蔚小理等新勢力車企也傳來保費上漲的消息。超電實驗室向小鵬汽車銷售人員咨詢稱,進入2022年,小鵬車型的保費確實有所上漲,但漲幅不大,平均漲幅在9%-15%之間。

例如目前小鵬P7平均保費在6600元左右,在新能源車保險沒有發(fā)布前,小鵬P7的首年保費在5600元的水平,漲幅大概17%。小鵬G3i漲幅就更少了,原先的保費在4000元,現(xiàn)在的保費就漲了大概200元,漲了大概5%。

不過也有新能源車企銷售人員透露,其實電車保費漲價沒有像外界傳的那樣離譜,即便是有也是極少數(shù)的個例。而且保費高低還涉及到車主的開車狀況,比如買這輛車前,出險次數(shù)的多少也會導(dǎo)致初始保費不同,每個車主情況不一樣,保費也會不同。

01電車輸在了保險上?

每次油價上漲,笑得最開心的莫過于新能源車主,但純電動車真就比燃油車的用車成本更低嗎?

“最近油價一直漲,本來打算第二輛車買高端些的純電車,都看好車了,最后算價格的時候被保險驚了一下?!币晃浑娷嚋?zhǔn)車主告訴超電實驗室,30萬的電動車,需要近一萬的保費,而家里的油車一年的保險才5000塊錢。

也有車主抱怨,“本以為買電動車贏了,沒想到輸在了保險上”。

其實進入2022年,新能源車保費上漲已經(jīng)成為常態(tài),很多新能源車主都進入了一種“保費焦慮”的狀態(tài),擔(dān)心未來保費會越來越高。

不過在上漲的背景下,也有保費下降的情況,“看到網(wǎng)上的車主都保費都漲價了,本以為我這款車的保費也會漲價,沒想到價格還降低不少?!币晃槐葋喌宪囍鞅硎?,前幾月剛剛辦理了續(xù)保,在險種和保額都照舊的情況下,保費比去年還下降了600多元。

此外,還有車主向超電實驗室透露,自己并不在乎漲了幾百塊錢,自己第一年在車企合作的保險公司買的,金額是5000元,到了第二年續(xù)保還是選擇了在車企合作的保險公司,報價是5700元,相差并不高。

其實新能源車保費的漲跌是有規(guī)律可循的。

根據(jù)新能源車險基準(zhǔn)保費表,車價25萬是分水嶺。從純風(fēng)險費率上看,對于售價25萬元以下的車型,在純風(fēng)險費率上只降不漲;25萬元以上的新能源車型呈階梯式上調(diào),但原則上不超過3%。

而且與傳統(tǒng)燃油車不同,新能源汽車的核心在于三電系統(tǒng),其中電池是重要部分,約占整車成本的三分之一,電池又是引發(fā)新能源車事故的一大重要影響因素。中國銀保信數(shù)據(jù)顯示,新能源車核心動力損毀率是燃油車發(fā)動機事故率3倍。

例如2019年,一輛蔚來ES8車主不小心將車輛開進路邊水溝,僅是導(dǎo)致左前輪輪轂破裂車胎破損爆胎的情況,就要更換電池系統(tǒng),就收到了14.6萬元的天價維修費賬單。

還有像特斯拉的某些車型采用一體式車身,這種類型的車輛一旦發(fā)生碰撞,就無法在碰撞部位單獨修復(fù)或更換零件,只能更換整個車架,這就導(dǎo)致出險的賠付金額更高,保費上漲也在所難免。

而且新能源車型的核心系統(tǒng)事故率偏高,且技術(shù)革新頻繁,這就為新能源車的保險帶來更大的痛點:維修成本要比傳統(tǒng)的燃油車更高。這就導(dǎo)致理賠成本的上漲,保費隨之跟漲。

也有車企銷售人員向超電實驗室表示,各保險公司在計算新能源車險時,參照的是補貼前的車價,而不是銷售價格,這就導(dǎo)致在消費者印象里,車的價格和保費不符,甚至偏高。

02車企的盡頭是賣保險?

申萬宏源證券預(yù)計,2025年國內(nèi)新能源車險保費規(guī)模將達1543億元,占車險總保費比例約為15.7%;2030年國內(nèi)新能源車險保費規(guī)模將達12790億元,占車險總保費比例約為31.3%。

如此巨大的市場潛力,車企沒有理由拒絕這個萬級別的車險賽道。

早在2015年,上汽集團就合資成立上海汽車集團保險銷售公司,而一眾造車新勢力車企如特斯拉、小鵬也早已完成車險業(yè)務(wù)的布局。

今年3月,比亞迪宣布成立保險經(jīng)紀(jì)公司,進軍車險市場。前不久,理想汽車的車和家金融科技完成了對銀建保險經(jīng)紀(jì)有限公司的收購,正式拿下金融保險牌照。

車企入局保險行業(yè)的背后,不僅僅是迎合目前新能源車發(fā)展的需求,更是想拓展自己的生態(tài)圈。

通過車主服務(wù)生態(tài)提升用戶粘性和品牌忠誠度,這是新勢力車企著力發(fā)展的關(guān)鍵,而汽車保險則成為重要一環(huán)。

車車科技CEO張磊曾表示,新能源車險是車企直接連接車主用戶的“金線”,車險正成為車企掌控車主服務(wù)的超級入口,并重塑兩者關(guān)系,從銷售走向用戶全生命周期管理。

特斯拉CEO馬斯克甚至表示:“保險將成為特斯拉的主要產(chǎn)品,保險業(yè)務(wù)價值將占整車業(yè)務(wù)價值的30%至40%。

另一方面,和傳統(tǒng)保險經(jīng)紀(jì)公司相比,車企自營也有一定優(yōu)勢。首先,車企有著充分的“群眾基礎(chǔ)”,既然買了車企的產(chǎn)品,自然對“本家”推出的后續(xù)產(chǎn)品會有天然的好感度。

而且基于目前新能源車的智能化程度較高,擁有不少資源和信息等優(yōu)勢,車企通過大數(shù)據(jù)和車聯(lián)網(wǎng)為切入口,獲取數(shù)據(jù)的成本和效率更高,更容易實現(xiàn)車輛出行數(shù)據(jù)的收集,也容易對用戶的用車行為進行風(fēng)險監(jiān)測。

通過這些大數(shù)據(jù)資料的分析,可以幫助車企開發(fā)出更符合新能源車主需要的保險產(chǎn)品,設(shè)計出更合理的風(fēng)險防控體系,制定出更精準(zhǔn)的保險費率。

03UBI模式能重塑車險市場嗎?

那么如何才能制定出更精準(zhǔn)的保險費率?

在國內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重的車險市場,UBI模式或許能給車險市場帶來不一樣的風(fēng)氣。

UBI(Usage-based insurance)車險是基于使用量而定保費的保險。這種全新的保險模式,收取保費時將會綜合車主駕駛的車輛、駕駛習(xí)慣、次數(shù)、以及平時駕駛環(huán)境信息結(jié)合,建立多維度的模型進行定價。

這就意味著你將為你平時的駕駛行為買單。

早在2015,UBI車險就呈現(xiàn)了一股爆發(fā)之勢,那時候國內(nèi)的新能源車還處于萌芽,蔚來剛剛成立幾個月,理想汽車也尚在計劃當(dāng)中,寶庫里程保、評駕科技、斑馬行車等30余家科技公司就已經(jīng)試圖搶占UBI賽道。

不過傳統(tǒng)汽車并不能做到現(xiàn)在這般海量數(shù)據(jù)互通,UBI這種建立在大數(shù)據(jù)下的保險模式,注定在燃油車市場行不通。

所以2016年后,UBI市場就遭遇寒冬,大批創(chuàng)業(yè)公司倒閉。

不過現(xiàn)在的新能源汽車,本身就擁有在線化、數(shù)據(jù)化、智能化的屬性,這也是未來車險變革創(chuàng)新的重要先決條件。

未來,新能源汽車公司就可以根據(jù)用戶屬性、駕駛習(xí)慣等維度,推出根據(jù)每人不同的駕駛習(xí)慣推出個性化保險。

例如,在特斯拉所推出的UBI車險里,用戶甚至可以按月付費,其保費將會取決于用戶平時駕駛的車輛、駕駛地點、駕駛的次數(shù)、以及選擇的保險范圍和車輛的每月安全評分,其中用戶安全分?jǐn)?shù)越高,就可以獲得越低的車險價格。

對于UBI車險,特斯拉此前表示,其UBI車險將比傳統(tǒng)車險保費價格低3-4成。

然而理想豐滿,現(xiàn)在的車企想要實現(xiàn)UBI車險并不容易。

目前車企參與車險業(yè)務(wù)的途徑主要是成立或收購保險代理公司,只是擁有了保險經(jīng)紀(jì)的牌照。想要個性化定制保險產(chǎn)品,就需要參與到保險規(guī)則的設(shè)計當(dāng)中去,車企勢必還要與具備相關(guān)牌照的保險公司進行合作。

然而UBI車險本就動了一些保險企業(yè)的蛋糕,UBI天生就會遭遇保險業(yè)的集體排斥,疊加監(jiān)管方面的阻礙,UBI模式的發(fā)展,似乎道阻且艱。

關(guān)鍵詞: 新能源車 保險公司 保險經(jīng)紀(jì)

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