環(huán)球快看點丨適合采用貼身緊逼策略的企業(yè)有哪些內(nèi)容? 貼身緊逼策略的要點有什么?
適合采用貼身緊逼策略的企業(yè)有哪些內(nèi)容?
1.模仿能力強(qiáng)
從廣義上說,大多數(shù)本土企業(yè)的產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品,不是模仿國外著名品牌產(chǎn)品,就是模仿國內(nèi)著名品牌產(chǎn)品。一個模仿能力強(qiáng)的中小型制造商,不僅要模仿的像,更要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”,即具備再改造、再創(chuàng)新能力,這就需要企業(yè)擁有較強(qiáng)的技術(shù)消化能力和生產(chǎn)工藝。特別是產(chǎn)品外觀的工藝處理,應(yīng)該讓用戶看到產(chǎn)品的第一眼就能被吸引住,形成精品印象。
2.成本控制能力強(qiáng)
與大廠競爭,成本優(yōu)勢也是一個必備條件?,F(xiàn)階段,絕大多數(shù)國內(nèi)用戶對產(chǎn)品價格還是相當(dāng)敏感的,具有成本優(yōu)勢就能很容易轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢,進(jìn)而獲得競爭優(yōu)勢。當(dāng)然,筆者在這里所說的成本優(yōu)勢并不是單純的低成本,而是與競爭對手相比,生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品而付出的成本更低一些。
3.市場反應(yīng)速度快
市場反應(yīng)速度主要指兩個方面,一是產(chǎn)品的改進(jìn),二是市場策略和銷售政策的跟進(jìn)。前者要求企業(yè)在產(chǎn)品這個最根本的競爭基礎(chǔ)上始終能夠跟隨競爭對手,既不能落后,也不能超前;落后就會失去爭取競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),超前可能讓企業(yè)付出的代價過大。后者則要求企業(yè)隨時市場(特別是區(qū)域市場)的競爭狀況并在第一時間作出反應(yīng)。
貼身緊逼策略的要點有什么?
1.鎖定競爭對手
對于競爭對手的選擇,既不能選擇行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),也不能選擇市場影響力較弱的企業(yè),而要選擇那些居于“市場挑戰(zhàn)者”角色的企業(yè)。如果競爭對手過于強(qiáng)大,對用戶的影響力往往具有很強(qiáng)的排他,中小企業(yè)難以滲透。如果競爭對手太弱,也就失去了選擇的意義。因為,貼身緊逼策略在本質(zhì)上是一種借力發(fā)力的競爭策略,實戰(zhàn)中既要考慮能借上力,也要考慮借到的力是否夠用。
2.模仿競爭對手產(chǎn)品
模仿是中國企業(yè)參與市場競爭的法寶之一。盡管現(xiàn)在出現(xiàn)了很多批判模仿的言論,但在實戰(zhàn)中仍然是最有效的競爭手段之一??v觀中國工程機(jī)械的發(fā)展歷程,基本上就是一條先引進(jìn)、后模仿、再創(chuàng)新的道路,模仿是現(xiàn)階段多數(shù)本土企業(yè)的最佳選擇。對中小型制造商而言,研發(fā)和創(chuàng)新不是一件容易的事情,模仿是實現(xiàn)快速發(fā)展的途徑。對準(zhǔn)備采用貼身緊逼策略的中小型制造商而言,模仿競爭對手的產(chǎn)品更是成功實現(xiàn)策略的前提條件。
3.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
競爭優(yōu)勢可以體現(xiàn)在諸多方面,但唯有品牌影響力應(yīng)注意規(guī)避。因為,品牌影響力不是一朝一夕能夠形成的,中小型制造商不可能在段時間內(nèi)大幅度提升品牌影響力,所以,市場推廣絕對不能以品牌推廣為核心。競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造,雖然可以從多個方面來展開,但關(guān)鍵是找準(zhǔn)競爭對手的弱勢環(huán)節(jié),“揚己長、攻彼短”。
關(guān)鍵詞: 貼身緊逼策略的要點策略的企業(yè)都是仿制
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