【世界速看料】市場(chǎng)改良策略代表的是什么含義? 市場(chǎng)改良策略的具體策略是怎么樣的呢?
市場(chǎng)改良策略代表的是什么含義?
所謂市場(chǎng)改良策略,也稱為市場(chǎng)多元化策略即企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。
市場(chǎng)改良策略的具體策略是怎么樣的呢?
該策略是在不改變產(chǎn)品能的前提下實(shí)現(xiàn)的。具體包括:
1、尋求產(chǎn)品新用途,開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)。
如美國(guó)杜邦公司生產(chǎn)的尼龍產(chǎn)品,40年代初期只用于軍用市場(chǎng),生產(chǎn)降落傘、繩索等;第二次世界大戰(zhàn)以后,尼龍產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)入民用市場(chǎng),企業(yè)生產(chǎn)尼龍襪、蚊帳、窗紗等日用品;60年代以后又用來(lái)生產(chǎn)輪胎、地毯、包裝物等工業(yè)用品。這樣,每項(xiàng)新用途的開(kāi)發(fā)都使尼龍產(chǎn)品從成熟期轉(zhuǎn)入新的成長(zhǎng)期,開(kāi)始了新的壽命周期,為公司贏得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。
2、重新樹立產(chǎn)品形象,尋求新的顧客。
每種產(chǎn)品都有吸引顧客的潛力,因?yàn)橛行╊櫩突蚴遣恢肋@種產(chǎn)品,或是因某些特殊原因而不想購(gòu)買這種產(chǎn)品。在這時(shí),制造商可以利用市場(chǎng)滲透策略尋求顧客。如香水制造商說(shuō)服那些不用香水的女士使用香水;說(shuō)服男士使用香水;將嬰兒用的洗發(fā)精推薦給青年女;宣傳爽身粉不僅兒童能用,而且成年人也能用。經(jīng)過(guò)重新樹立產(chǎn)品形象,產(chǎn)品可進(jìn)入更多細(xì)分市場(chǎng),爭(zhēng)取更多的顧客。
3、轉(zhuǎn)移陣地,尋求新的地域市場(chǎng)。
如果產(chǎn)品原有市場(chǎng)在本地、本省或本國(guó),那么外地、外省、外國(guó)就是新的市場(chǎng)。一種商品在原有市場(chǎng)上將要進(jìn)入衰退期時(shí),而在另外一些市場(chǎng)可能剛處在試銷期、成長(zhǎng)期,于是廠家就可以以較低的價(jià)格進(jìn)入這些新市場(chǎng)。西方工業(yè)國(guó)把在本國(guó)已處于成熟期甚至衰退期的產(chǎn)品向發(fā)展中國(guó)推進(jìn);經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)將產(chǎn)品投向經(jīng)濟(jì)落后地區(qū);由城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)等其道理就在于此。
4、刺激現(xiàn)有顧客增加使用率,擴(kuò)大生產(chǎn)品使用量。
使目前使用某品牌的消費(fèi)者增加對(duì)該品牌的年使用量,也可增加銷售量,使成熟期延長(zhǎng)。具體措施有,公司可設(shè)法使消費(fèi)者經(jīng)常地使用自己的產(chǎn)品。公司可設(shè)法使消費(fèi)者每次使用時(shí)增加使用量。公司可努力發(fā)掘產(chǎn)品的使用方法,例如,火腿腸制造商在產(chǎn)品包裝上印著該產(chǎn)品的多種食用方法——剝皮即食或切絲切片涼拌、烹炒、油炸、燉湯,使消費(fèi)者了解這種產(chǎn)品的多種食用方法,以擴(kuò)大銷售量。
關(guān)鍵詞: 市場(chǎng)改良策略市場(chǎng)多元化產(chǎn)品的新用途改
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