世界今熱點(diǎn)：36氪出海·首發(fā)｜打造東南亞生活方式品牌，知明科技完成四百萬(wàn)美元天使輪融資

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36氪出海獲悉，跨境電商公司知明科技宣布完成四百萬(wàn)美元天使輪融資，由普洛斯星巖創(chuàng)投投資。本輪融資將主要用于市場(chǎng)拓展和供應(yīng)鏈建設(shè)。

成立于2021年9月，知明科技公司總部位于杭州，致力于打造生活方式品牌 HomingDay，定位是東南亞新中產(chǎn)的“美好生活向往”。 公司已經(jīng)進(jìn)入泰國(guó)、馬來(lái)西亞和新加坡市場(chǎng)，并計(jì)劃向更多國(guó)家拓展。

人口超6億、年齡中位數(shù)僅為30.2歲，人口多且結(jié)構(gòu)年輕化，數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，是東南亞市場(chǎng)為人所熟知的特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東南亞的中產(chǎn)階級(jí)也在逐漸成長(zhǎng)。據(jù)研究機(jī)構(gòu)東西方中心的報(bào)告估算，東南亞中產(chǎn)階級(jí)（每人每日購(gòu)買力10-100美元）預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)到3.34億人，占總?cè)丝诘?1%。

中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)大、收入提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也將增長(zhǎng)，其中就包括對(duì)各類家居用品的需求。但據(jù)知明科技創(chuàng)始人兼 CEO 孫純觀察，受限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，生活日用家居品類東南亞市場(chǎng)整體供給不足，頭部日韓等國(guó)際大牌價(jià)高，底層低價(jià)次品充斥電商平臺(tái)，中間地帶仍是藍(lán)海。且現(xiàn)有貨品大多設(shè)計(jì)老化、更新迭代速度慢，無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

針對(duì)東南亞中高消費(fèi)人群的市場(chǎng)需求，知明科技打造生活方式品牌 HomingDay，基于新中產(chǎn)的行為習(xí)慣、品類趨勢(shì)和觸點(diǎn)偏好，構(gòu)建品牌人貨場(chǎng)。據(jù)孫純介紹，HomingDay 產(chǎn)品品類包括餐廚、收納、衛(wèi)浴、戶外等等，通過(guò)差異化供給規(guī)避低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，并且通過(guò)獨(dú)立站的場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，與消費(fèi)者鏈接，發(fā)展品牌心智。獨(dú)立站也是 HomingDay 目前的主要銷售渠道，消費(fèi)人群以25-45歲為主，女性占比約70%，平均客單價(jià)和停留時(shí)間均超過(guò)市場(chǎng)平均水平，此外公司也運(yùn)營(yíng)多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行引流。

東南亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是否已經(jīng)到了適合品牌成長(zhǎng)的階段？孫純認(rèn)為，東南亞的品牌正在形成中，當(dāng)前依靠單品打法還無(wú)法完全滿足需求和實(shí)現(xiàn)規(guī)模成長(zhǎng)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，與中高消費(fèi)人群建立鏈接，未來(lái)隨著電商持續(xù)高增速發(fā)展、年輕一代經(jīng)濟(jì)能力增強(qiáng)并受到上一代消費(fèi)方式影響，就能夠在品牌發(fā)展上更進(jìn)一步。

知明科技公司目前約有40人，核心團(tuán)隊(duì)擁有行業(yè)、營(yíng)銷、跨境及供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人兼 CEO 孫純?cè)伟⒗锛瘓F(tuán)天貓家清寵物園藝行業(yè)總經(jīng)理、菜鳥(niǎo)集團(tuán)海外市場(chǎng)一號(hào)位、天貓供應(yīng)鏈及菜鳥(niǎo)物流總經(jīng)理，合伙人兼 CTO Pane 曾是阿里技術(shù)專家，負(fù)責(zé)釘釘行業(yè)技術(shù)化、物流雷達(dá)預(yù)警等多個(gè)集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目。

普洛斯 Alpha 孵化器 CEO、星巖創(chuàng)投管理合伙人谷雪梅表示:“電商本質(zhì)是人、貨、場(chǎng)的高效精準(zhǔn)匹配。在此基礎(chǔ)上，知明科技團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步打造場(chǎng)景化電商場(chǎng)域和適合用戶價(jià)值的貨品供應(yīng)鏈，并逐步形成和完善品牌和品類心智。在業(yè)務(wù)上，知明科技積極融入新媒介并對(duì)用戶情感價(jià)值進(jìn)行深入挖掘和鏈接；在技術(shù)上，使用大數(shù)據(jù)和算法實(shí)現(xiàn)高效的反饋閉環(huán)從而助力業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。期待知明科技團(tuán)隊(duì)用豐富經(jīng)驗(yàn)和不懈努力，與東南亞消費(fèi)者一起探索美好生活?！?/p>

文｜施憶

編｜Jason

圖｜Unsplash

10/31香港金融科技周直播活動(dòng)預(yù)告

今年的香港金融科技周主論壇將于10月31日至11月1日舉行。本次會(huì)議以“突破界限 共創(chuàng)非凡”為主題，承諾引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展及在金融服務(wù)與更多領(lǐng)域體現(xiàn)金融科技方面的突破?；顒?dòng)將采用現(xiàn)場(chǎng)與線上混合的形式，將現(xiàn)場(chǎng)論壇直播到全球各地，預(yù)計(jì)吸引來(lái)自全球超過(guò)80個(gè)經(jīng)濟(jì)體逾二萬(wàn)名參加者及超過(guò)三百萬(wàn)在線觀看次數(shù)。

在本期直播中，您將聆聽(tīng)到來(lái)自香港、內(nèi)地及全球最成功金融公司及銀行背后的頂級(jí)投資者進(jìn)行交流，一場(chǎng)巔峰對(duì)話“迎接 GBA 新機(jī)遇，創(chuàng)造可持續(xù)未來(lái)”將于中銀香港副董事長(zhǎng)兼總裁孫煜、匯豐香港區(qū)行政總裁林慧虹、花旗集團(tuán)環(huán)球財(cái)富管理業(yè)務(wù)亞太區(qū)主管伍燕儀、渣打銀行(香港)有限公司執(zhí)行董事兼香港行政總裁禤惠儀之間展開(kāi)。

我們亦邀請(qǐng)到世界上最具權(quán)力的金融領(lǐng)導(dǎo)者，渣打集團(tuán)行政總裁 Bill Winters 及摩根大通總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官 Daniel Pinto，他們將于“全球領(lǐng)袖系列-明日經(jīng)濟(jì)”聯(lián)合分享金融、技術(shù)和未來(lái)將如何面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)和發(fā)掘更大的機(jī)遇。更榮幸地邀請(qǐng)到 Meta 亞太區(qū)副總裁 Dan Neary 分享卓見(jiàn)“與 Meta 迎接未來(lái)——走進(jìn)元宇宙”。

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