最新：美團(tuán)會(huì)成為蘇寧的救命稻草嗎？

蘇寧易購(gòu)，抱上美團(tuán)大腿。

今日，蘇寧易購(gòu)宣布與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為正式入駐美團(tuán)平臺(tái)的首家家電3C品類(lèi)大型連鎖品牌。據(jù)了解，消費(fèi)者登錄“美團(tuán)”或“美團(tuán)外賣(mài)”APP搜索“蘇寧易購(gòu)”，即可下單購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、電腦、生活家電類(lèi)產(chǎn)品，最快30分鐘送達(dá)。

雙方合作的出發(fā)點(diǎn)，正是在于即時(shí)零售。

(資料圖片僅供參考)

這在意料之中。

一個(gè)清晰的趨勢(shì)是，作為線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的模式——消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上交易平臺(tái)下單商品，線(xiàn)下實(shí)體零售商通過(guò)三方或自有物流執(zhí)行配送上門(mén)的服務(wù)，即時(shí)零售正在成為美團(tuán)京東阿里等電商巨頭爭(zhēng)搶的新風(fēng)口。

而蘇寧易購(gòu)雖然同為電商市場(chǎng)主流玩家，身處第二梯隊(duì)，但由于自身近兩年經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)，幾乎可以說(shuō)沒(méi)有資本獨(dú)立參與這場(chǎng)即時(shí)零售的競(jìng)爭(zhēng)中，與頭部合作，也就成為唯一路徑。

又在情理之外。

業(yè)內(nèi)熟知，蘇寧易購(gòu)與阿里走的極近，曾經(jīng)是互相持股的親密關(guān)系。阿里與美團(tuán)，則在過(guò)往的發(fā)展中發(fā)生了較多糾葛。但在進(jìn)軍即時(shí)零售時(shí)，蘇寧易購(gòu)最終是跟美團(tuán)達(dá)成合作，而不是餓了么。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，蘇寧易購(gòu)更為看重美團(tuán)在即時(shí)零售上的優(yōu)勢(shì)地位，希望能借此自救，畢竟現(xiàn)在的蘇寧易購(gòu)，生存壓力已然迫在眉睫。

抱上美團(tuán)大腿

聽(tīng)到前東家與美團(tuán)達(dá)成合作，徐光送上了祝福。

去年5月份，作為B2B業(yè)務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，徐光從蘇寧北京公司拿了一筆賠償，然后走人。

該年年初，隨著時(shí)任蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東定調(diào)“針對(duì)不在零售主賽道的，該關(guān)的關(guān)該砍的砍”，蘇寧在北京也開(kāi)展了一系列的收縮動(dòng)作。

“一批研發(fā)中心，比如大數(shù)據(jù)、人工智能等方面，基本上都裁撤了。”徐光告訴AI藍(lán)媒匯，他也深知公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

蘇寧易購(gòu)2021年財(cái)報(bào)顯示，該年，公司錄得營(yíng)收1389億元，同比下降44.94%，扣非前后分別虧損432.6億元和446.7億元。

到了今年，情況也未能得到好轉(zhuǎn)。2022年Q1，蘇寧易購(gòu)錄得營(yíng)業(yè)收入193.7億元，歸母凈利潤(rùn)-10.29億元，同比仍大幅下降。這也導(dǎo)致了在今年5月份，蘇寧易購(gòu)戴帽“ST”。

顯然于此時(shí)，活下去并盈利成為了蘇寧易購(gòu)的第一要?jiǎng)?wù)。

尤其是保線(xiàn)下。

“蘇寧線(xiàn)上業(yè)務(wù)一直是虧錢(qián)的，利潤(rùn)貢獻(xiàn)權(quán)重最大的正是線(xiàn)下的家電 3C 門(mén)店，但由于疫情影響，線(xiàn)下門(mén)店是受到了很大沖擊。”徐光表示。

在即時(shí)零售選擇與美團(tuán)進(jìn)行合作，也正是蘇寧易購(gòu)以期通過(guò)接入美團(tuán)外賣(mài)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下門(mén)店的創(chuàng)收轉(zhuǎn)化。

資本市場(chǎng)也是應(yīng)聲作出反應(yīng)。今日收盤(pán)，蘇寧易購(gòu)（ST蘇寧）直接漲停。

即時(shí)零售戰(zhàn)爭(zhēng)正酣

事實(shí)上，入局即時(shí)零售業(yè)務(wù)，對(duì)于蘇寧易購(gòu)的意義也不僅局限于“防守”，同樣也意味著“進(jìn)攻”。

如果將線(xiàn)上零售的蛋糕按照配送半徑來(lái)劃分，2-5天的傳統(tǒng)電商模式已經(jīng)被阿里、拼多多、京東等傳統(tǒng)電商牢牢把持，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)基本喪失爭(zhēng)奪第一梯隊(duì)的資本，剩下的就是0-2日的即時(shí)配送這塊蛋糕靜待瓜分。

對(duì)此大廠(chǎng)早已嗅到氣味，美團(tuán)、餓了么已經(jīng)在近年憑借餐飲這一切口插入了即時(shí)配送的腹地，搭建了相對(duì)完善的供應(yīng)鏈體系。

根據(jù)智研咨詢(xún)公布的數(shù)據(jù)，自2015年以來(lái)外賣(mài)行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)從最初的三分天下，逐漸走向“黃藍(lán)”的雙極競(jìng)爭(zhēng)。這其中美團(tuán)外賣(mài)的市場(chǎng)份額持續(xù)攀升，截至2020年占據(jù)中國(guó)外賣(mài)市場(chǎng)份額的69%，較2019年增長(zhǎng)了5%；餓了么占中國(guó)外賣(mài)市場(chǎng)份額的26%，與2019年持平；百度外賣(mài)/餓了么星選占國(guó)內(nèi)外賣(mài)市場(chǎng)份額的4%，與2019年持平。

可以看到，憑借餐飲這一切口，美團(tuán)在即時(shí)零售的上半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)占據(jù)了較大優(yōu)勢(shì)，跑通了從0到1的商業(yè)邏輯。

接下來(lái)從0到N，橫向擴(kuò)充品類(lèi)版圖。

但下半場(chǎng)的激烈程度，不容小覷。即便美團(tuán)已經(jīng)在餐飲品類(lèi)上率先拿下一成，但緊隨其后的各大場(chǎng)也早已虎視眈眈。

2015年，京東到家上線(xiàn)，后與達(dá)達(dá)合并登陸資本市場(chǎng)；2017年阿里成立淘鮮達(dá)，業(yè)務(wù)類(lèi)型均為向本地超市、便利店提供即時(shí)配送服務(wù)。蔬果生鮮方面，美團(tuán)、拼多多、京東、阿里等大廠(chǎng)更是鏖戰(zhàn)持久。

品類(lèi)的爭(zhēng)奪也愈發(fā)強(qiáng)烈。

這個(gè)時(shí)候，蘇寧易購(gòu)擁有的3C及生活家電等產(chǎn)品便成為了很好的補(bǔ)充。今年3月，美團(tuán)閃購(gòu)官宣與小米合作，共計(jì)276城的3600余家小米之家門(mén)店入駐。今年9月，美團(tuán)閃購(gòu)亦與Apple授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店展開(kāi)合作，覆蓋200多個(gè)城市超1110家門(mén)店。

但這其中，更多的是3C及小家電板塊，大家電始終算得上空白。

蘇寧易購(gòu)的入駐，則很有可能成為大家電板塊的品類(lèi)補(bǔ)充。這個(gè)布局方向也得到了蘇寧方面的證實(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧易購(gòu)充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)閃購(gòu)進(jìn)一步豐富平臺(tái)供給，探索空調(diào)、冰洗等大家電即時(shí)配送服務(wù)模式。

顯然在雙方的謀劃中，美團(tuán)為蘇寧提供數(shù)據(jù)、入口、配送等技術(shù)、流量支撐，蘇寧為美團(tuán)閃購(gòu)業(yè)務(wù)補(bǔ)充3C、家電等優(yōu)質(zhì)SKU，擴(kuò)充即時(shí)零售的品類(lèi)版圖。

表面是看起來(lái)很美，就看落地后市場(chǎng)反響如何。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)份額 達(dá)成合作 資本市場(chǎng)