世界最資訊丨支付寶再招募MCN,但做過的不想做,沒做的嫌補(bǔ)貼太少?
在短視頻、直播成為標(biāo)配的當(dāng)下,支付寶也入場招募MCN了。
(資料圖)
近日,有MCN人士向新播場提供了一份《支付寶賬號引入計劃》,內(nèi)容為給予補(bǔ)貼招募MCN和達(dá)人,其中MCN單月最高獎勵為10萬元。
新播場還了解到,也是在近日,支付寶首次對外公開介紹了全新升級的生活號,也就是對外招募MCN的站內(nèi)版塊。升級后的生活號不僅打通了賬號商業(yè)化變現(xiàn)鏈路,還將重點(diǎn)放在了內(nèi)容運(yùn)營。
實際上,早在去年,支付寶就招募過MCN,同樣給予補(bǔ)貼。但據(jù)知情人士透露,當(dāng)時參與的MCN沒有幾個堅持做下去。
時隔一年,支付寶為何再次引入MCN?這一次,MCN們還買單嗎?
支付寶招募MCN
“支付寶也來搞內(nèi)容了?”
7月20日,在新播場的行業(yè)交流群里,有業(yè)內(nèi)人士分享了一份《支付寶賬號引入計劃》(以下簡稱“引入計劃”),主要內(nèi)容是引入MCN機(jī)構(gòu)。
“引入計劃”提到,此次支付寶招募的MCN內(nèi)容創(chuàng)作方向主要分為三大類:精明生活、入門理財和探店打卡,此外還有正能量內(nèi)容,包括公益、國貨、鄉(xiāng)村生活等細(xì)分類型。
具體激勵政策方面,主要是給予現(xiàn)金補(bǔ)貼的形式。
其中,具體為單賬號單周促活單價為300元,賬號發(fā)文要求為入駐首周發(fā)布量不少于13條,后續(xù)每周需發(fā)布3條,對站外入駐的賬號還有粉絲數(shù)要求,其中抖音、快手需不少于10萬,小紅書、知乎、B站等不少于1萬,入駐的賬號滿足任一平臺的粉絲數(shù)要求即可。
該“引入計劃”在激勵方案部分末尾處還強(qiáng)調(diào)了封頂激勵,即單MCN單月最高引入100個賬號,單月激勵金額上限10萬元。
該政策也很快引起了從業(yè)者的討論。有知情人士表示,這并不是支付寶首次招募,早在去年支付寶就對外招募過MCN,只不過當(dāng)時還叫“生活圈”,現(xiàn)在則是“生活號”。
對于招募政策,也有知情人士表示,該政策是服務(wù)商發(fā)布的二次政策,目前支付寶招募是需要通過服務(wù)商的,不是直接對接官方。
“現(xiàn)在只有三家服務(wù)商,要入駐需要找服務(wù)商?!痹揗CN機(jī)構(gòu)人士透露,目前官方三家服務(wù)商分別是杭州易有料科技有限公司、杭州犀照科技有限公司和北京奔跑吧貝殼文化傳播有限公司。
其中,杭州犀照科技有限公司對外發(fā)布的招募信提到:“后續(xù)平臺會陸續(xù)推出創(chuàng)作者成長激勵政策(包括但不限于現(xiàn)金流量等),上線更多細(xì)分主題的活動,建設(shè)商業(yè)化場景與能力,更好的服務(wù)MCN、創(chuàng)作者及在支付寶經(jīng)營的商家與品牌?!?/p>
支付寶發(fā)力內(nèi)容?
就在7月21日,支付寶在“2022支付寶合作伙伴大會”上,首次公開介紹了全新升級的生活號。
據(jù)介紹,生活號從原來的單一圖文信息,升級為短視頻、直播、圖文等多種內(nèi)容形式,并以信息流展示模式聚合在支付寶App首頁中心位“生活頻道”。
生活號還與支付寶小程序打通,商家可以在發(fā)布內(nèi)容中掛載卡、券等小程序營銷組件,支持粉絲互動、粉絲福利等用戶運(yùn)營功能。
支付寶生態(tài)產(chǎn)品總經(jīng)理陳先達(dá)表示,生活號內(nèi)容營銷連接小程序服務(wù)轉(zhuǎn)化,雙輪驅(qū)動進(jìn)一步助力商家數(shù)字化運(yùn)營。同時,開放這一核心公域流量陣地,旨在幫助商家私域可持續(xù)自運(yùn)營。
除了在內(nèi)容產(chǎn)品、入口上做升級外,新播場打開支付寶,進(jìn)入生活號后發(fā)現(xiàn),支付寶也做了一些內(nèi)容運(yùn)營——
在支付寶生活號,推薦Tab旁邊就是夏日直播,新播場在該頁面看到了官方旅游賬號@西霞口旅游、官媒賬號@半月談、本地景點(diǎn)賬號@北京海洋館、品牌賬號@新希望乳業(yè)、電信服務(wù)商賬號@中國電信星播客。
這些直播內(nèi)容多為錄播視頻,暫時沒有出現(xiàn)主播,同時都掛有類似于小黃車的購物組件,里面上架了對應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容,如旅游門票、電話卡辦理、品牌會員卡,以及品牌自身銷售的產(chǎn)品等內(nèi)容。
這些直播內(nèi)容中,最高的有10.4萬人觀看,最低的只有4409人觀看。
除了正在直播的內(nèi)容,該頁面中還顯示了預(yù)約直播內(nèi)容和已經(jīng)結(jié)束了的直播內(nèi)容,整個頁面總計顯示了17個賬號。
在夏日直播外,支付寶生活版塊下的日常內(nèi)容被分為了:推薦、財經(jīng)、民生、旅游、暖心,共計五個欄目,這些欄目都通過雙列Feed的形式呈現(xiàn),圖文與短視頻內(nèi)容都有。
發(fā)布內(nèi)容的賬號中,除了有藍(lán)V認(rèn)證的官方賬號、品牌商家賬號外,也有不少沒有認(rèn)證的個人賬號和機(jī)構(gòu)賬號。新播場刷到的內(nèi)容中,獲贊最高的一條視頻超過了10萬,但大多數(shù)視頻獲贊并未過萬。
此外,賬號主頁有商家服務(wù)頁面、短視頻可以掛鏈接,給賬號的商業(yè)化提供了完整的路徑。
即便產(chǎn)品功能初步完善,官方在運(yùn)營上也有所動作,并開始通過發(fā)布補(bǔ)貼的形式招募MCN入駐,但對于支付寶做內(nèi)容、招募MCN這件事,部分MCN人士還是持觀望態(tài)度。
MCN吐槽:補(bǔ)貼低
“去年是給的多,但是合同太復(fù)雜?!?/p>
一家去年參與了支付寶招募MCN獎勵任務(wù)的MCN負(fù)責(zé)人表示,他們?nèi)ツ?月曾做過支付寶,也是在招募激勵政策下參與進(jìn)來的。但同一批參與進(jìn)來的MCN,最后堅持做下去的也沒有幾個。
原因在于,除了平臺與機(jī)構(gòu)之間簽訂合同的流程太復(fù)雜外,還有就是平臺的獎勵政策是以簽約達(dá)人為主,這對于MCN而言有點(diǎn)吃力不討好。
“對于我們這行來說,自己養(yǎng)的號還好說,簽約簽的太多了就不想干了,再加上復(fù)雜的合同流程也讓達(dá)人不愿意簽?!痹撠?fù)責(zé)人如是說。
不過,他也表示,今年的合作升級了,是直接走后臺,方便了很多。但自己目前還沒有了解過具體的政策,也不太想繼續(xù)做支付寶。
另據(jù)知情人士透露,支付寶是在2021年3月開始對外招募生活、旅游類的MCN機(jī)構(gòu)及達(dá)人,設(shè)置豐厚的流量扶持和現(xiàn)金獎勵。但當(dāng)時有MCN機(jī)構(gòu)人士吐槽稱:“找個入口都特別費(fèi)勁?!?/p>
如今,支付寶進(jìn)行了版本的變動,為生活號帶來更大的流量入口;對合作模式進(jìn)行升級,提供更好的簽約流程,以及發(fā)布了新的扶持激勵政策,再次招募MCN,足以看出其對直播、短視頻內(nèi)容的傾斜。
然而,對于此次MCN招募政策,新播場接觸的部分MCN機(jī)構(gòu)熱情并不高。
“沒辦法直接對接官方入駐,需要找服務(wù)商”、“服務(wù)商扣了不少”......類似的聲音并不少。
一位MCN負(fù)責(zé)人直接表示:“做支付寶,其實就是但做一個內(nèi)容的分發(fā)平臺,不抱有做出什么成績的期望?!钡幢阒皇菍⒅Ц秾氉鳛橐粋€分發(fā)平臺,拿拿補(bǔ)貼,也有不少人吐槽“補(bǔ)貼低”。
“我們拿到的政策是單月一個賬號1200元封頂,然后有一個60%的及格線,比如我引入了10個賬號,如果有6個賬號的發(fā)文數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo),那我就可以拿10個賬號的補(bǔ)貼,也就是1萬2?!?/p>
準(zhǔn)備做支付寶的阿長對著政策算了一筆賬,如果要拿到封頂?shù)?0萬獎勵,最少需要引入84個賬號,同時還要確保這些賬號的發(fā)文數(shù)據(jù)能夠達(dá)標(biāo)。
“對于大機(jī)構(gòu)而言,可以通過堆量的方式來很快完成,每個平臺10萬,一年能有100萬,10個平臺搞1年也有1000萬,是筆很可觀的收入?!?/p>
但阿長表示,“對于我們這種小機(jī)構(gòu),有些數(shù)據(jù)很難達(dá)標(biāo),這筆賬算下來,拿到激勵恐怕還不夠運(yùn)營人員的分發(fā)成本?!币驗榘l(fā)文數(shù)據(jù)考核涉及到播放量和用戶停留,阿長表示這就不是做簡單內(nèi)容分發(fā)。
從MCN負(fù)責(zé)人的看法和行業(yè)討論中可以感知到,面對有完整商業(yè)變現(xiàn)工具和鏈路的支付寶,多數(shù)從業(yè)者還是以一種做內(nèi)容分發(fā)賺補(bǔ)貼的心態(tài)來入局。
在短視頻行業(yè)經(jīng)歷過“撒幣狂潮”后,平臺下場補(bǔ)貼已經(jīng)變得謹(jǐn)慎,補(bǔ)貼金額不再那么夸張,同時在任務(wù)上設(shè)置了更多的考核。而機(jī)構(gòu)也越來越會算賬,對自己的精力和時間分配也越來越謹(jǐn)慎。
但在短視頻、直播成為標(biāo)配的當(dāng)下,新平臺的入局仍為從業(yè)者們帶來了新的機(jī)會和紅利。只是,羊毛總會薅完,接下來還能依靠什么吸引MCN將是留給平臺們的問題。
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