天天頭條：36氪首發(fā) | 「馬上贏」再獲數(shù)千萬元融資，想讓更多品牌方跟上行業(yè)發(fā)展

36氪獨家獲悉，快消品行業(yè)風向標「馬上贏」獲得千萬元融資，引入產(chǎn)業(yè)投資人山東省商業(yè)集團旗下的魯商基金。

(資料圖片僅供參考)

「馬上贏」成立于2016年，公司成立之初以掃碼支付為業(yè)務切入點，為ERP廠商、支付公司代理等各類服務商提供聚合支付解決方案，同時通過收銀機插件積累門店的小票數(shù)據(jù)。6年以來，馬上贏積累了大量服務商代理，通過他們也獲取了全國目前6萬家門店客戶。在這一基礎上，「馬上贏」數(shù)據(jù)獲取方式從小票升級為數(shù)據(jù)庫對接、AI圖像識別，再通過海量數(shù)據(jù)進行分析，向品牌方、商超門店輸出相關報告。

目前「馬上贏」的定位是中國的尼爾森。尼爾森為消費品牌提供一年幾百萬甚至上千萬的咨詢服務，雖然數(shù)據(jù)有效且有價值，但是由于純人工操作，交付能力不足，只能按月產(chǎn)出，每個月的第三周才能提供上個月的報告，滯后性比較大。在現(xiàn)在瞬息萬變的快消賽道，企業(yè)對于情報的需求也在逐漸變快，甚至想要實時的市場數(shù)據(jù)。

而「馬上贏」通過智能化數(shù)據(jù)分析，可以解決更高效解決企業(yè)的相關需求?！格R上贏」對接兩端：面向零售商免費，免費提供全國市場情報和大數(shù)據(jù)分析BI軟件等福利，吸引零售商加入馬上贏大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，共享POS數(shù)據(jù)；面向快消品牌收費，基于門店POS數(shù)據(jù)提供及時、準確、多維度的線下零售監(jiān)測服務，包括新品情報站、單品對對碰、單店馬力、品類戰(zhàn)略地圖、價格監(jiān)測、購物籃畫像等。

新品情報站頁面

單店馬力頁面

簡單來講，「馬上贏」通過免費的BI和情報換取零售商的終端動銷數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)脫敏后，為品牌廠商提供快消CT服務，進行商業(yè)變現(xiàn)，做的是“收數(shù)據(jù)-賣情報”的生意。

36氪曾在上一輪DCM和元璟資本投資時報道過「馬上贏」，距離上輪融資過去一年半，馬上贏在多個方面都有了新的進展。

產(chǎn)品方面，為了更好地連接上游商超，馬上贏根據(jù)以往國內外的最佳實踐，抽象出了大師計劃，以拿到更多商品數(shù)據(jù)。包括品類大師、采購大師、企劃大師，這些“大師”產(chǎn)品既能以BI、圖表等多種形式單點在移動、PC端直接查看，也可以交叉查看。

品類大師：在商超場景中，商品的拜訪也是有其規(guī)律，但是這個規(guī)律以往是掌握在有經(jīng)驗的人手里，現(xiàn)在品類大師可以以數(shù)據(jù)分析、AI代替有經(jīng)驗的人，告訴商超如何擺放商品。

采購大師：不同品牌在全國各省的指導價有差異，采購大師可以為品牌提供定價指導，同時為商超提供采購指導，比如什么價格、進多少可以可以滿足當?shù)氐男枨蟆?/p>

企劃大師：主要針對營銷場景，在不同時間點、不同地點需要做的營銷活動、怎么做，提前告訴商超。

有了這三個大師產(chǎn)品，馬上贏可以增加與國內更多大型連鎖商超合作的機會。

針對下游品牌側，在去年的幾款產(chǎn)品基礎上，馬上贏推出了新品AB測試產(chǎn)品“一馬當先”，幫助更多品牌在新品頻出的快速市場節(jié)奏中找到真正有價值的產(chǎn)品。

企業(yè)供圖

商業(yè)化層面，馬上贏從去年6月開始商業(yè)化，目前為止一年左右，營收在千萬元量級，增購率已經(jīng)達到了100%，復購率由于受新消費品牌倒閉的影響，沒有達到100%，在90%左右。

市場規(guī)模層面，目前馬上贏上游已經(jīng)合作了六萬家全國商超，在數(shù)量上已經(jīng)與尼爾森覆蓋的規(guī)模相同，深度覆蓋長三角、珠三角、華北、川渝等區(qū)域；商品庫包含超過1800萬商品的知識圖譜，涉及26.7萬廠商生產(chǎn)的超過43萬個品牌的商品；下游品牌商層面，已經(jīng)服務了一百家左右品牌，包括元氣森林、南孚、雙匯、李子柒等各個行業(yè)的頭部品牌。

未來，馬上贏將繼續(xù)拓展下游品牌側的大客戶，畢竟大客戶更有知道市場情報的需求和必要性；而在上游商超側，雖然現(xiàn)在已與尼爾森覆蓋商超數(shù)量相似，但是不同類別的商超覆蓋，馬上贏CEO猴哥對此并不滿意，需要進一步拓展，以保證更全面的數(shù)據(jù)輸入。

關鍵詞： 數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)輸入 瞬息萬變