全球微速訊：SLG二代目海外新星的隱秘往事

SLG如今已是兵家必爭(zhēng)之地。

相比起國(guó)內(nèi)SLG賽道被幾大巨頭“壟斷”的境況，海外SLG產(chǎn)品可謂是百花齊放，各大中小廠商層出不窮。

縱觀海外各大市場(chǎng)的暢銷(xiāo)榜單，我們可以發(fā)現(xiàn)除了Supercell旗下的幾款SLG游戲，其他SLG產(chǎn)品幾乎全部出自國(guó)內(nèi)廠商之手。

【資料圖】

如今的SLG產(chǎn)品基本已經(jīng)形成了COK-like和率土like兩大范式。和三消游戲一樣，在純粹玩法層面幾乎已經(jīng)做不出什么創(chuàng)新，題材選擇與品類(lèi)融合已經(jīng)成為廠商們突破創(chuàng)新的慣用手段。

今天，筆者就帶大家盤(pán)點(diǎn)一下那些憑著“新花樣”在SLG領(lǐng)域做出了成績(jī)的廠商們。

（由于篇幅原因，盤(pán)點(diǎn)將會(huì)分上下兩期）

智明星通：開(kāi)山鼻祖

作為COK-like的開(kāi)山鼻祖，《列王的紛爭(zhēng)》絕對(duì)是SLG發(fā)展史上不得不提的產(chǎn)品。

憑借這款產(chǎn)品，智明星通曾一度躍居中國(guó)手游發(fā)行商收入榜首，游戲上線(xiàn)前五年月均流水破億，僅《列王的紛爭(zhēng)》一款產(chǎn)品就給智明星通帶來(lái)了過(guò)百億的流水。其授權(quán)給騰訊制作的《亂世王者》前些年也能給智明星通帶來(lái)過(guò)億的分成收入。

但隨著游戲的自然流失與更新迭代，《列王的紛爭(zhēng)》已然不復(fù)當(dāng)年的輝煌，智明星通近年也沒(méi)能拿出什么重磅產(chǎn)品來(lái)提振公司的收入，去年上半年上線(xiàn)的喪尸題材SLG新作《行尸走肉The Walking Dead》表現(xiàn)也并不亮眼。

雖然智明星通本身的產(chǎn)品線(xiàn)“宕機(jī)”已久，但在投資領(lǐng)域智明星通可謂眼光毒辣，它的幾位創(chuàng)始人們也在其他領(lǐng)域大展拳腳。

早在2014年，智明星通被中文傳媒收購(gòu)后，就投資了《無(wú)盡對(duì)決》開(kāi)發(fā)商上海沐瞳科技。當(dāng)時(shí)的沐瞳剛剛成立不久，此次投資屬于天使輪投資，金額并不多。

而去年沐瞳被字節(jié)跳動(dòng)全資收購(gòu)后，智明星通也從這場(chǎng)并購(gòu)中獲得了大約8.6億元的直接收益，加上此前幾年的分成，智明星通通過(guò)這次投資獲得了超過(guò)20億元的收益

在2014-2019這幾年中，智明星通相繼投資了龍淵科技、龍創(chuàng)悅動(dòng)、迷你玩、雷音網(wǎng)絡(luò)、北京魔幣、在線(xiàn)途游等公司。

值得一提的是，龍創(chuàng)悅動(dòng)正是《Cafe Time》《City Life》制作人蘇立龍從智明星通離職后創(chuàng)立的公司。

智明星通五位創(chuàng)始人之一的吳凌江辭職后創(chuàng)辦了另一家游戲公司——江娛互動(dòng)，其旗下產(chǎn)品《口袋奇兵》是SLG+合成的代表性產(chǎn)品。同樣，江娛互動(dòng)也獲得了智明星通的投資。

而智明星通前任CEO唐彬森后來(lái)則創(chuàng)立了家喻戶(hù)曉的飲料品牌“元?dú)馍帧薄Ｌ票蛏舶选读型醯募姞?zhēng)》的經(jīng)驗(yàn)用在了元?dú)馍稚?，他表示秘訣就在于“敢在創(chuàng)造20億收入的時(shí)候就掏出18億做廣告投放”。

可見(jiàn)早在那時(shí)，唐彬森就發(fā)現(xiàn)了SLG品類(lèi)與買(mǎi)量投放的緊密關(guān)系，成功將《列王的紛爭(zhēng)》推向了全球市場(chǎng)，并奠定了其在SLG游戲史中的地位。

龍創(chuàng)悅動(dòng)、江娛互動(dòng)：三十而立

既然提到了這兩位出海大佬，我們就來(lái)聊聊它們近些年的表現(xiàn)。

如果你關(guān)注印度市場(chǎng)榜單的話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩家?guī)缀跏荰op10?？?。尤其是龍創(chuàng)悅動(dòng)，《守望黎明Last Shelter: Survival》《泰拉貝爾Rise of Empires》《末日爭(zhēng)霸Last Empire》幾款主要產(chǎn)品常?，F(xiàn)身榜單前列。

而早在2016年，龍創(chuàng)悅動(dòng)就將末日生存題材與SLG品類(lèi)綁定在一起，先后推出《末日爭(zhēng)霸》和《守望黎明》，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

去年在海外上線(xiàn)的新作《Last Fortress》營(yíng)收也在不斷攀升。同樣，這也是一款末日生存題材的SLG游戲。老產(chǎn)品《守望黎明》的3D版也在今年4月上架了Google Play商店。

龍創(chuàng)悅動(dòng)CEO蘇立龍?jiān)硎荆骸褒垊?chuàng)并不想成為一家大公司，只想做一家專(zhuān)心研發(fā)好游戲的小公司”。

他們的發(fā)行品牌IM30也是如此，一個(gè)含義是強(qiáng)調(diào)龍創(chuàng)以SLG 3.0內(nèi)容為奮斗目標(biāo)；另一個(gè)含義則是“三十而立”，一群三十多歲的人一起創(chuàng)業(yè)，最終的目標(biāo)就是“做好游戲，做好公司”。

這種屬于三十歲男人的浪漫，江娛互動(dòng)同樣也有。

《口袋奇兵》是江娛互動(dòng)旗下的主力產(chǎn)品，它采用簡(jiǎn)單休閑的合成玩法替代了SLG游戲初期較為枯燥的收集、建造環(huán)節(jié)，優(yōu)化了游戲的整體節(jié)奏，使新手期過(guò)渡更加平滑，游戲的風(fēng)格更為輕度休閑，且這種合成玩法也給買(mǎi)量廣告提供了很好的素材。

《口袋奇兵》營(yíng)收從2020年開(kāi)始逐漸飆升，2021年第一季度海外收入突破6億人民幣，在今年5月的中國(guó)手游收入排行榜上排名第八位。

前面我們提到，江娛互動(dòng)的創(chuàng)始人正是智明星通五位創(chuàng)始人之一的吳凌江。在創(chuàng)立之初，江娛互動(dòng)就獲得了智明星通的投資，彼時(shí)智明星通的CEO還是唐彬森。

隨后，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做出些成績(jī)的龍創(chuàng)悅動(dòng)也向江娛互動(dòng)拋出了橄欖枝，這其中很難說(shuō)沒(méi)有當(dāng)年的情誼在。

后來(lái)，江娛互動(dòng)的股權(quán)歷經(jīng)多次變更，目前僅有元趣娛樂(lè)和智明星通兩大外部股東。而元趣娛樂(lè)正是由前智明星通總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林創(chuàng)辦的游戲公司。

當(dāng)年共歷風(fēng)雨的“老兄弟們”，如今又以另一種形式并肩站在了一起。

三七互娛：“三”位一體

提到近些年的SLG品類(lèi)融合，三七互娛旗下的《末日喧囂Puzzles & Survival》絕對(duì)算是明星產(chǎn)品。

《末日喧囂》創(chuàng)造性地將三消玩法和SLG融合在一起，給玩家們帶來(lái)了全新的策略體驗(yàn)，并憑借生存題材和三消玩法爭(zhēng)取到了以往SLG很難觸及到的女性用戶(hù)。

《末日喧囂》上線(xiàn)后闖進(jìn)了全球124個(gè)國(guó)家地區(qū)iOS暢銷(xiāo)榜Top100，單月流水最高超過(guò)2.9億。截止到今年五月，游戲流水已突破40億。

而《末日喧囂》的開(kāi)發(fā)商正是來(lái)自廣州的易娛網(wǎng)絡(luò)。這家公司最早以仙俠RPG起家，進(jìn)入手游時(shí)代后開(kāi)始與三七互娛進(jìn)行深度合作，并轉(zhuǎn)型研發(fā)SLG游戲。

從2017年開(kāi)始，廣州易娛聯(lián)手三七先后在海外推出了《海洋戰(zhàn)爭(zhēng)Ocean Wars》、《侏羅紀(jì)公園Primal Wars: Dino Age》等SLG游戲。

而后來(lái)幾款休閑游戲的制作經(jīng)歷，讓易娛開(kāi)始思考休閑玩法是否有和SLG結(jié)合的可能性。于是，2019年易娛正式推出了第一款“三消+SLG”游戲《Puzzles & Conquest》。

《Puzzles & Conquest》上線(xiàn)后帶來(lái)了不俗的成績(jī)，這讓易娛覺(jué)得“三消+SLG”賽道大有可為，接二連三地研發(fā)出了《末日喧囂Puzzles & Survival》《謎題大陸》《War Crush: Empires Saga》等產(chǎn)品，并分別涉足末日生存、中世紀(jì)等題材以做出產(chǎn)品差異化。

當(dāng)然，這些年易娛并不是只做了“三消+SLG”。去年，易娛為三七制作了一款螞蟻題材SLG游戲《Ant Legion》。

《Ant Legion》和《口袋奇兵》類(lèi)似，通過(guò)一個(gè)合成兵種的塔防小游戲簡(jiǎn)單介紹了幾種不同的螞蟻類(lèi)型。當(dāng)玩家無(wú)法應(yīng)對(duì)過(guò)于強(qiáng)大的敵人時(shí)，系統(tǒng)則會(huì)提醒你需要進(jìn)一步強(qiáng)化自身實(shí)力并進(jìn)入內(nèi)城建造環(huán)節(jié)，過(guò)渡相對(duì)平滑，游戲的目的性也更明確。

而三七互娛發(fā)行的另一款產(chǎn)品《小小蟻國(guó)》，正是第一個(gè)嗅到商機(jī)的螞蟻題材SLG游戲。截止今年3月，《小小蟻國(guó)》累計(jì)營(yíng)收已經(jīng)接近7000萬(wàn)美金，總計(jì)下載量也超過(guò)2500萬(wàn)次，預(yù)計(jì)今年內(nèi)營(yíng)收會(huì)突破一億美金。星合互娛也獲得了三七和騰訊的投資。

三七為何能發(fā)現(xiàn)如此獨(dú)特的題材，這就不得不提到《小小蟻國(guó)》的開(kāi)發(fā)商成都星合互娛。

在創(chuàng)辦星合互娛之前，其創(chuàng)始人陳立正是原上海友塔網(wǎng)絡(luò)《黑道風(fēng)云》制作人。不得不說(shuō)，游戲圈真是個(gè)“圈”。

友塔網(wǎng)絡(luò)：獨(dú)孤求敗

要說(shuō)題材獨(dú)特，黑幫的風(fēng)頭也不遜于螞蟻。在黑幫題材SLG這一領(lǐng)域，友塔可謂是“獨(dú)孤求敗”。

友塔并不是一家很新的公司，它創(chuàng)立于2012年，推出過(guò)《Relic Rumble》《大酋長(zhǎng)》等游戲，但相對(duì)來(lái)說(shuō)并不出彩。直到2018年《黑道風(fēng)云Mafia City》的大火讓友塔名聲大燥。

雖然黑幫題材在國(guó)內(nèi)容易觸及紅線(xiàn)，但在歐美以及日本市場(chǎng)的確大有可為，畢竟“那個(gè)游戲5”1.65億份的銷(xiāo)量可不是鬧著玩的。

為了穩(wěn)固自身在黑幫題材這一賽道的地位，友塔還推出了《黑道風(fēng)云》的3D版續(xù)作《大黑幫The Grand Mafia》，意圖在前作基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代。

但從數(shù)據(jù)上看，《黑道風(fēng)云》勢(shì)頭不減，短期內(nèi)并沒(méi)有替代的必要?；凇逗诘里L(fēng)云》本身積累的玩家基數(shù)和口碑，加上全新技術(shù)、畫(huà)面加持的《大黑幫》，友塔可謂從兩頭夾擊了新老玩家，牢牢把握了這一賽道的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

對(duì)了，友塔網(wǎng)絡(luò)還是知名電商拼多多的兄弟公司，和黃崢以及拼多多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

靈犀互娛：另一種“獨(dú)孤求敗”

電商做游戲如今已經(jīng)不是什么新鮮事，國(guó)外有亞馬遜，國(guó)內(nèi)有阿里巴巴。

同樣是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里在游戲領(lǐng)域的動(dòng)作比起騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)要小得多。靈犀互娛自從2019年上線(xiàn)《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》以來(lái)雖然也有推出過(guò)像《三國(guó)志幻想大陸》、《風(fēng)之大陸》這樣的產(chǎn)品，但其影響力和營(yíng)收能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》。

作為阿里游戲的王牌產(chǎn)品，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》幾乎就沒(méi)有掉出過(guò)暢銷(xiāo)榜前十名，大部分時(shí)候穩(wěn)居國(guó)內(nèi)SLG游戲“一哥”的位置。

憑借這一款產(chǎn)品，靈犀互娛2020、2021年兩年的營(yíng)收大概都超過(guò)了百億級(jí)別。去年以來(lái)，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》也先后在中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)和日韓上線(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異。

有著光榮成熟的“三國(guó)志”系列IP加持，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》估計(jì)近兩年內(nèi)都很難在同一題材內(nèi)受到挑戰(zhàn)，靈犀互娛也可以憑借《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》帶來(lái)的收益進(jìn)一步拓展游戲版圖。

但伴隨著《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》高額營(yíng)收的還有高額的買(mǎi)量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》近兩三年的買(mǎi)量勢(shì)頭幾乎從未減弱，再去掉渠道費(fèi)、稅收等項(xiàng)目，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》利潤(rùn)率大概不是很可觀。

自2017年阿里全資收購(gòu)廣州簡(jiǎn)悅科技后，阿里游戲的研發(fā)能力得到很強(qiáng)的補(bǔ)給，畢竟簡(jiǎn)悅的核心人員大多來(lái)自網(wǎng)易，參與過(guò)《大話(huà)西游2》、《夢(mèng)幻西游》等多個(gè)爆款的制作?！度龂?guó)志·戰(zhàn)略版》以及《三國(guó)志幻想大陸》，也都出自他們之手。想來(lái)阿里下一款重磅產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)讓人失望。

關(guān)鍵詞： 黑道風(fēng)云 獨(dú)孤求敗 三十而立