焦點要聞:運力飽和背后,滴滴們跑不進下沉市場?
網(wǎng)約車平臺的增長飛輪,為什么在三四線城市轉(zhuǎn)不動了?
編者按:本文來自微信公眾號 豹變(ID:baobiannews),作者:宋子豪,編輯:劉楊,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
【資料圖】
最近一段時間,網(wǎng)約車運力是否飽和引發(fā)了討論。
據(jù)長沙交通運輸微信公眾號消息,自5月16日起,長沙市暫停受理網(wǎng)約車運輸證新增業(yè)務(wù)。這一政策被解讀為,長沙網(wǎng)約車運力飽和,已經(jīng)容納不了新的網(wǎng)約車司機。
類似的,今年4月到5月,一些城市先后針對網(wǎng)約車運力情況發(fā)布預(yù)警或提醒。比如,濟南市城鄉(xiāng)交通運輸局曾發(fā)布風(fēng)險預(yù)警,該市網(wǎng)約車市場運力已基本飽和,網(wǎng)約車單車日均接單量不足10單。東莞交通運輸網(wǎng)則提示,該市網(wǎng)約車司機近八成車輛每天接單不足10單。三亞市交通運輸局也發(fā)布通告稱,決定暫停受理網(wǎng)約車經(jīng)營許可及運輸證核發(fā)業(yè)務(wù)。
司機數(shù)量是網(wǎng)約車平臺增長飛輪和競爭壁壘重要的組成部分。隨著網(wǎng)約車“入行需謹慎”,是否也意味著網(wǎng)約車平臺正在面臨增長瓶頸?
三四線城市,成了難啃的骨頭各地網(wǎng)約車司機的共識是,司機確實變多了。除了上述城市,其他三四線城市的情況也不好過。
來自邯鄲的兼職司機孫師傅表示:“我還算跑得不錯的,現(xiàn)在一天流水就300多塊,里面還得留下120塊油錢。”
孫師傅的主業(yè)是某網(wǎng)約車平臺的管理崗位,主要負責(zé)司機帶車加盟業(yè)務(wù)和處理日常訂單方面的問題。孫師傅說:“最近從公司的數(shù)據(jù)看,4月比3月多了15%的司機,少了30%的訂單?!?/p>
與長沙等地的網(wǎng)約車司機遭遇到的困境類似,由于單量不夠,網(wǎng)約車司機覆蓋成本都成了問題。甚至有人調(diào)侃,網(wǎng)約車司機養(yǎng)活了充電站、加油站、網(wǎng)約車平臺和租車公司,就是不能養(yǎng)活自己。
《豹變》了解后發(fā)現(xiàn),隨著司機數(shù)量增加,不少城市網(wǎng)約車司機的收入都或多或少受到影響,但相對來說,一二線城市的網(wǎng)約車司機似乎情況稍好一些。
北京網(wǎng)約車司機張明告訴《豹變》:“北京的網(wǎng)約車司機也增加了很多,而且有很多25歲左右的年輕人也在加入,主要是因為網(wǎng)約車收入相對較高、時間相對自由?!睆埫鹘衲?6歲,選擇跑網(wǎng)約車就是看中了這一點。
張明表示,雖然司機數(shù)量增加了,但由于北京出行需求多,加上天氣越來越熱,最近自己接單數(shù)量沒什么太大變化?!凹词挂恍├吓凭W(wǎng)約車平臺訂單價稍微高一點,總體上看,各平臺上司機的接單量區(qū)別不大?!?/p>
張明算了一下自己的跑車成本:“租車充電加起來每天290-300塊,像剛才這單跑了7公里,如果是油車的話,成本就要3塊到4塊了,要是開空調(diào),成本要到6塊。但我的電車開空調(diào)跑七公里,成本也就兩塊?!彼X得總體上還能接受。
“網(wǎng)約車司機確實沒之前好做了,但還是有新人加入,至少證明里面還是有一定空間?!睆埫髡f。
廣州的網(wǎng)約車司機龔師傅告訴《豹變》,一線城市里最卷的應(yīng)該是廣州,今年元宵節(jié)后,他明顯感覺到網(wǎng)約車司機更多了。“廣州交通擁堵指數(shù)全國第一,中午和凌晨去充電站充電,都要排隊。疫情三年,從未見過這種場景?!?/p>
入行的新人也多了起來,每個平臺的司機群都有源源不斷的新人加入。龔師傅說:“4月6日到現(xiàn)在,在社交平臺后臺咨詢我如何跑車人數(shù)都有300多了。”
他表示:“單量就那么多,司機多了,分到每個司機頭上的訂單就少了。以前10小時能跑500塊的流水,現(xiàn)在需要12小時?!?/p>
值得注意的是,張明除了早上8點到10點平臺給出免傭卡(免抽傭)的時候,是不會接特惠單的。“特惠單就是不管實際跑多遠距離、開多長時間,都是固定的價格。如果碰上堵車,往往要虧?!?/p>
而在三四線城市,許多司機由于訂單太少,不得不捏著鼻子搶特惠單。
這種情況不難理解。
中金根據(jù)網(wǎng)約車平臺的平均單價和城市居民日常消費中的出行消費占比測算出,網(wǎng)約車的主要消費團體是來自月薪8200元以上的人群。
而根據(jù)艾媒咨詢2021年調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示:“高頻使用(每天都用)網(wǎng)約車的消費者占比約為9%,但貢獻了近54%的訂單量,形成了明顯的倒金字塔結(jié)構(gòu)。”
也就是說,網(wǎng)約車平臺的單量主要來自一小部分收入水平相對較高的用戶,這批用戶相對集中于一二線城市,所以在網(wǎng)約車運力飽和的大環(huán)境下,三四線城市的網(wǎng)約車司機會面臨更高的競爭壓力。
在過去,不少網(wǎng)約車平臺把三四線城市當(dāng)成未來的增長點,根據(jù)公開數(shù)據(jù),2019年第四季度三線城市網(wǎng)約車用戶滲透率為5.8%,到了2020年第四季度這個數(shù)字上漲到7%。相比一二線城市約24%的滲透率,低線市場滲透率仍有提升空間。
但目前來看,幾年時間過去,所謂的增長點,成了塊難啃的硬骨頭。網(wǎng)約車平臺的增長飛輪在三四線城市失效了。
突然飽和背后司機數(shù)量是網(wǎng)約車平臺增長飛輪的重要組成部分。簡單說,一個平臺司機越多,乘客等待的時間就越短,體驗就更好,從而帶來更多的客戶。而更多的客戶吸引更多的司機,加速平臺擴張。
滴滴回歸后仍然保持著78%以上的市占率,就是因為司機和用戶數(shù)量的絕對優(yōu)勢。
因此,幾乎所有網(wǎng)約車平臺都在努力降低司機的加入門檻。
比如,網(wǎng)約車平臺和租賃公司合作,推出以租代購的形式,沒有車的司機繳納一定的押金和租金,就可以租下租賃公司名下的汽車跑網(wǎng)約車。而由于租賃公司和網(wǎng)約車平臺的“戰(zhàn)略合作關(guān)系”,租賃公司旗下的車輛,往往還有優(yōu)先派單和額外補貼等優(yōu)惠。
類似的還有網(wǎng)約零首付購買,在雙證政策(《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車運輸證》、《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車駕駛員證》)實行之后,網(wǎng)約車租賃公司也會提供辦理了《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車運輸證》的汽車,讓司機可以一站式加入網(wǎng)約車平臺。
加入門檻降低之后,網(wǎng)約車平臺入駐司機數(shù)量與日俱增。
2021年,滴滴發(fā)布過一組數(shù)據(jù),截至2021年3月,滴滴平臺上活躍著1300萬司機。而最新數(shù)據(jù)顯示,到今年3月,滴滴平臺活躍司機數(shù)增加了600萬,達到1900萬。
這個過程中,還有一個容易被忽視身影——中小型網(wǎng)約車平臺。
城市出行需求有明顯的潮汐現(xiàn)象,在高峰用車時段,即使滴滴這樣的巨頭也很難滿足所有用戶的需求,就會有需求溢出到中小平臺。
而在出行需求不強的三四線城市,原有的出租車已經(jīng)能覆蓋大部分,滴滴這種全國性的大平臺想要開辟市場,運營成本相對較高,但本地的網(wǎng)約車平臺就有成本優(yōu)勢。
所以,不論巨頭如何提高市占率,小平臺依然有生存空間。
尤其是在聚合網(wǎng)約車平臺流行之后,小平臺有了流量入口。高德地圖以地圖為流量入口,在2017年推出高德打車,首創(chuàng)聚合打車模式。隨后,百度地圖、攜程、美團、騰訊等平臺,都曾經(jīng)以聚合平臺形式入局網(wǎng)約車賽道。
從2022年7月開始,聚合類平臺訂單在網(wǎng)約車市場的占比逐漸提升。中金根據(jù)交通運輸部發(fā)布的數(shù)據(jù)測算出,2023年4月,聚合平臺日單量增長至653萬單,網(wǎng)約車市場占比上升至27.8%。
而根據(jù)網(wǎng)約車監(jiān)管信息交互系統(tǒng)的數(shù)據(jù),2020年11月到2021年1月,每個月平均有9家網(wǎng)約車平臺取得網(wǎng)約車平臺經(jīng)營許可。從2021年1月到2023年1月的兩年間,平均每個月有3-4家新增網(wǎng)約車平臺。進入2023年之后,速度開始放緩,除了5月之外,平均每個月增加兩家平臺。
這些中小網(wǎng)約車平臺,往往對司機的入駐門檻放得更低,所以在過去兩三年新增了數(shù)量龐大的網(wǎng)約車司機,并且由于中小平臺很少對外公布司機數(shù)量,引起重視的時候,市場突然發(fā)現(xiàn)部分城市的網(wǎng)約車運力已經(jīng)飽和。
“燒錢”的日子已經(jīng)過去了另一方面,多地幾乎同時發(fā)布相關(guān)通知,也是網(wǎng)約車市場合規(guī)化進程的一部分。
早年網(wǎng)約車在資本加持下快速擴張,通過“燒錢”擴張市場,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,行業(yè)發(fā)展主要由資本主導(dǎo)。
這個過程中出現(xiàn)了許多企業(yè)野蠻生長的情況,比如,在目前網(wǎng)約車司機收入降低的情況下,依然有很多網(wǎng)約車租賃公司在招募司機時,宣稱“每天流水上千,每月凈收入上萬”。
實際上,每天上千塊的超高流水,只有極少數(shù)十分熟悉城市和平臺規(guī)則的司機才能做到。而這些租賃公司也會在合同中規(guī)定,如果司機達不到相應(yīng)流水標準,就拿不到酬勞。到頭來,司機一個月掙不了多少錢,還得交車輛押金和租金給租賃公司。
而這樣的虛假宣傳,拉動司機入局,也造成了一些城市的運力快速飽和。
嚴格實行雙證上路等政策后,也標志著網(wǎng)約車發(fā)展路線進入了政策主導(dǎo)階段。比如,廣州傳出6月將會禁止無《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車駕駛員證》的司機注冊新平臺后,網(wǎng)約車租賃公司的業(yè)務(wù)受影響非常明顯。
據(jù)悉,目前運營的網(wǎng)約車可以分為只有《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車運輸證》的單證車,和《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車運輸證》《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車駕駛員證》都有的雙證車。
一名廣州本地網(wǎng)約車租賃公司的工作人員馬俊告訴《豹變》:“這主要是因為司機考證至少需要45天的時間,但是有些人租車跑網(wǎng)約車就是需要快速上路掙錢,沒有時間考證。”
嚴格執(zhí)行雙證上路后,平臺有監(jiān)管的壓力,會限制單證車司機接單,馬俊表示:“從4月中旬開始,單證司機基本沒單,雙證司機單量穩(wěn)定。之前司機能比較輕松做到每天600塊以上的流水,現(xiàn)在單證司機每天400塊都有些吃力。”
想要入局但是沒有《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車駕駛員證》的租車客戶了解到這個情況之后,租車客戶銳減。“車租不出去了,租賃公司的車都成了庫存。比起去年,現(xiàn)在的租金都下降了1000?!瘪R俊說。
網(wǎng)約車平臺“燒錢”擴張的日子,似乎已經(jīng)過去了??此菩袠I(yè)寒冬的背后,也是監(jiān)管趨嚴的行業(yè)合規(guī)化過程。
(應(yīng)受訪者要求,文中人物為化名)
關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:hnmd004
- 每日快訊!比特犬和藏獒哪個厲害呢? 比特2023-06-15
- 1688退款難嗎?1688退貨退款規(guī)則有哪些?2023-06-15
- 美跨性別網(wǎng)紅在白宮赤裸上身!跨性別者是什2023-06-15
- 道路交通安全法實施條例第三十八條的內(nèi)容是2023-06-15
- 股票強行平倉是什么意思???強制平倉是不是2023-06-15
- 今日播報!打印機連接電腦的步驟方法?打印2023-06-15
- 阿里新ceo是誰?張勇怎么接過阿里的?2023-06-15
- 阿里新ceo張勇簡單介紹 張勇為什么能接過2023-06-15
- 全球聚焦:用什么炒蝦好吃?炒蝦仁配什么菜2023-06-15
- 春蠶改自誰的作品?春蠶改編自什么同名小說2023-06-15
- oppo k10充電功率是多少?oppo k10處理器2023-06-15
- 世界要聞:蘋果微信暗黑模式怎么設(shè)置?微信2023-06-15
- 當(dāng)前熱訊:b站能同時登陸幾個手機?b站緩存2023-06-15
- 小肚子疼可能是什么原因?小肚子疼痛怎么回2023-06-15
- 焦點快看:七師胡楊河市抓實基層黨建助推鄉(xiāng)2023-06-15
- 沃爾沃商務(wù)車有哪些車型 沃爾沃有什么不錯2023-06-15
- mp4和mp5有什么區(qū)別?mp4和mov格式區(qū)別在哪?2023-06-15
- 中華人民共和國民法典第一千一百七十九條內(nèi)2023-06-15
- 什么叫股指基金?股指基金和指數(shù)基金的區(qū)別2023-06-15
- 什么條件下會引起牛市?股市牛市2023年會來2023-06-15
- uc瀏覽器網(wǎng)盤文件能不能保存到桌面?如何在U2023-06-15
- ipad配置代理什么意思 蘋果手機怎么關(guān)閉網(wǎng)2023-06-15
- 吉林藝術(shù)學(xué)院研究生怎么樣?吉林藝術(shù)學(xué)院考2023-06-15
- 湖北進京舉辦文旅推介會 發(fā)放4億旅游消費2023-06-15
- 快手彈幕如何打開?快手怎么錄別人的直播?2023-06-15
- 當(dāng)前觀點:打印機出現(xiàn)橫紋解決辦法?打印機2023-06-15
- iphone5什么時候出的?iphone5什么時候發(fā)布2023-06-15
- 上汽困局何解? 微速訊2023-06-15
- 全球要聞:如何在世界之窗瀏覽器里下載視頻2023-06-15
- 環(huán)球短訊!江西旅游景點有哪些?江西的特色2023-06-15
精彩推薦
閱讀排行
-
蘋果MR現(xiàn)世,VR回光返照?
下一篇2023-06-14 12:41:03
-
Win10系統(tǒng)怎么打開readyboost?win10系統(tǒng)提示ctfmon.exe成功未知硬盤錯誤怎么解決? 今日熱文
上一篇2023-06-14 10:28:53